Was ist Inbound-Marketing?

Eine Inbound-Marketingstrategie hilft dabei, neue Nutzer zu gewinnen und Leads zu generieren, indem sie nützliche Informationen ankündigt, anbietet und zur Verfügung stellt, nach denen die Verbraucher bei der Kaufentscheidung typischerweise suchen. Durch die Bereitstellung überzeugender und relevanter Inhalte reduziert das Inbound-Marketing nicht nur die mit traditioneller Werbung verbundene Wertvergeudung, sondern baut auch engere Beziehungen zu den Kunden auf.

Inbound- kontra Outbound-Marketing

Der größte Vorteil des Inbound-Marketings besteht darin, Menschen anzuziehen, die aktiv nach Informationen suchen, um einen bestimmten Bedarf zu decken. Wenn es richtig gemacht wird, erhöht das Inbound-Marketing die Chancen des Marketingexperten, genau die richtigen Leute zum richtigen Zeitpunkt anzuziehen und zu beeinflussen.

Das Outbound-Marketing umfasst Kanäle, die viele Menschen als traditionelle Werbung bezeichnen würden. Es handelt sich dabei um eine weitreichende Strategie, bei der Marketingverantwortliche dafür bezahlen, Marketingbotschaften zu senden, abzudrucken, zu verschicken oder per E-Mail zu versenden. Die Werbebotschaften richten sich an eine große Zielgruppe, die an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung interessiert sein kann oder auch nicht.

Ein wichtiges und immer deutlicher werdendes Problem des Outbound-Marketing-Modells in unserer mediengesättigten Gesellschaft besteht darin, dass die Menschen den traditionellen Werbebotschaften weniger Aufmerksamkeit schenken. Sie überspringen die Werbespots, verschieben Werbemails direkt in den Spamordner, ohne sie zu öffnen, und ziehen Streaming-Dienste dem traditionellen Rundfunk vor.

Aus diesem Grund sehen Marketingexperten heute Inbound-Marketing als eine effektive, produktive und messbare Methode an, um Verbraucher zu erreichen, Einfluss auf soziale Medien zu gewinnen, ihre E-Mail-Listen zu ergänzen und wertvolle Leads an die Spitze des Marketing-Trichters zu liefern.

Die Bausteine einer Inbound-Marketing-Strategie

Eine Inbound-Marketing-Strategie basiert auf einer Reihe von verschiedenen Techniken, Kanälen und Inhaltstypen, die Marketingexperten einsetzen, um Kunden und Leads zu gewinnen und zu binden.

Suchmaschinenoptimierung

Marketingfachleute verwenden Suchmaschinenoptimierung, um den Verkehr auf einer Website zu erhöhen. Richtig ausgeführt schieben SEO-Techniken Webinhalte an die Spitze der Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs), ohne für einen Spitzenplatz zu bezahlen.

Marketingfachleute verwenden SEO-Techniken, um die Suche, Indizierung und das Ranking ihrer Inhalte durch Internet-Suchmaschinen wie Google zu erleichtern. Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass die Inhalte den Internetnutzern präsentiert werden. Zu diesen Techniken gehören die Verwendung von Schlüsselwörtern (Wörter und Phrasen, die Menschen wahrscheinlich bei der Suche nach einem Thema verwenden werden), die Verwendung von relevanten Verweisen und Rückverweisen auf Webseiten und attraktive, qualitativ hochwertige Inhalte, die es wert sind, geteilt zu werden.

Angebotsseiten

Eine Angebotsseite ist einfach die Seite, die Sie durch Klicken auf das Ergebnis einer Suchmaschine erreichen. Es kann die Startseite einer Website sein, aber in einer Inbound-Marketing-Kampagne wird es höchstwahrscheinlich eine eigenständige Seite auf der Website eines Unternehmens sein, die für eine bestimmte Kampagne erstellt wurde.

Als erster Schritt auf der Route eines Besuchers muss eine Angebotsseite den Erwartungen des Besuchers entsprechen, die durch das Ergebnis der von ihm angeklickten Suchmaschine bestimmt werden. Eine Angebotsseite kann eine Übersicht über ein Thema, ein Produkt oder eine Dienstleistung bieten, oder sie kann weiterführende Inhalte zum Herunterladen bereitstellen. In jedem Fall sollte sie die Besucher dazu anregen, eine einfache Handlung auszuführen, z. B. auf einen Link zu klicken oder ein Formular auszufüllen, um ihre Reise fortzusetzen.

Was ist das Geheimnis einer effektiven Angebotsseite? Sie sollte überschaubar bleiben. Verwenden Sie einen kurzen, aussagekräftigen Titel, einen klaren, handlungsorientierten Text, der Ihr Angebot oder Ihre Dienstleistung hervorhebt und einen Aufruf zum Handeln (CTA-Button), der ins Auge fällt und zu einer Aktion animiert.

Bei der Erstellung von Angebotsseiten muss auch berücksichtigt werden, dass mehr als die Hälfte des heutigen Webverkehrs von Mobiltelefonen stammt. Sie müssen daher so gestaltet werden, dass sie reaktionsschnell sind.

Formulare

Ein Formular ist der Teil einer Angebotsseite, in dem Besucher in Leads konvertiert werden und durch den Marketing-Trichter geschleust werden. Marketingexperten ermutigen Besucher oft dazu, ihre Kontaktinformationen weiterzugeben, indem sie Inhalte mit hohem Mehrwert anbieten, solange sie das Formular auf einer Angebotsseite ausfüllen. Der Schlüssel zu einem Formular mit einem hohen Konvertierungsgrad liegt darin, Ihren Wunsch, viele Informationen über eines Leads zu erfassen, mit seiner Vorsicht bei der Bereitstellung dieser Art von Informationen in Einklang zu bringen.

Content-Marketing

Content-Marketing umfasst Ressourcen wie Blogs, E-Books, Videos, Newsletter, Webinare und Events, die von Leads und Kunden als nützliche Informationen und nicht als Werbung wahrgenommen werden. Die Vermarktung von Inhalten stimuliert das Engagement durch die Bereitstellung hochwertiger Inhalte, die informieren und aufklären, ohne einen allzu „aggressiven Verkaufsansatz“ zu verfolgen.

Soziale Medien

Soziale-Medien-Seiten wie LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram und andere ermöglichen es Marketingexperten, ihre Inhalte zielgruppenorientiert zu bewerben und den Verkehr auf die Angebotsseite einer eingehenden Kampagne zu lenken, mit dem zusätzlichen Vorteil, dass Daten über die Benutzer, die klicken, erfasst werden.

Pay-per-Click

Pay-per-Click(PPC)-Werbung wird eingesetzt, um das Ranking von Inhalten in Internet-Suchergebnissen zu verbessern und den Verkehr auf eingehende Inhalte zu lenken. Die Pay-per-Click-Methode kann den Inhalt eines Marketingexperten an die Spitze der Suchergebnisse bringen. Die Erwähnung von „Werbung“ oder „gesponserter Werbung“ kann jedoch dazu führen, dass Internetnutzer sie als weniger glaubwürdig erachten als Inhalte, die in organischen Suchergebnissen erscheinen.

Retargeting

Beim Retargeting werden Cookies verwendet, um Personen, die bereits mit Ihrer Marke im Internet und in sozialen Medien interagiert haben, wieder zu aktivieren. Es bietet Marketingfachleuten redundante Möglichkeiten, relevante Inhalte zu liefern und Leads zu binden.

Die Verwendung dieser Komponenten zur Durchführung einer gut entwickelten Inbound-Marketing-Strategie fördert die Leadgenerierung und führt diese Leads entlang der Nachfragegenerierung auf einen attraktiven und nachhaltigen Kundenkontaktverlauf.