Aufbau langlebiger Kundenbeziehungen durch beziehungsorientierten Vertrieb
Microsoft Relationship Sales vereint LinkedIn Sales Navigator und Microsoft Dynamics 365 Sales zu einer Lösung, die Vertriebsmitarbeitern individuelle und sinnvolle Interaktionen mit Kunden ermöglicht.
Vertriebsbeziehungen mit den richtigen Personen aufbauen
Konzentration auf die richtigen Kunden
Mit über 645 Millionen Experten auf LinkedIn können Verkäufer leicht Entscheidungsträger und Influencer finden und mit ihnen in Kontakt treten.
Finden Sie alle Personen, die an neuen Kaufentscheidungen beteiligt sind
Steigern Sie die Erfolgsquote, indem Sie sich eingehender mit dem Unternehmen Ihres Kunden befassen und sich mit mehreren Mitgliedern der Einkaufsabteilung verbinden. Mit interaktiven Organigrammen können Sie die Beziehungen zwischen den Kontakten visualisieren und herausfinden, wann sie ihren Arbeitsplatz wechseln.
Den besten Weg zeigen, um Käufer zu erreichen
Helfen Sie Vertriebsmitarbeitern, eine persönliche Kundenbindung aufzubauen, indem Sie Personen in ihrem Netzwerk und in Ihrem Unternehmen aufzeigen, die eine gute Einführung bieten können.
Beziehungsinformationen gewinnen
Nutzen Sie die Empfehlungen für optimale Maßnahmen zum Aufbau von Geschäftsbeziehungen.
Erhalten Sie Empfehlungen für eine Optimierung der Vertriebsprozesse auf der Grundlage von Kundeninteraktionsdaten aus LinkedIn, Dynamics 365 und Office 365.
Über Ihre Käufer und deren Bedürfnisse auf dem Laufenden bleiben
Zeigen Sie Vertriebsmitarbeitern, woran Käufer interessiert sind – mit den Inhalten, die sie auf LinkedIn teilen, und den Diskussionen, an denen sie teilnehmen. Benachrichtigen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit, wenn Käufer den Arbeitsplatz wechseln, jemanden in ihrem Netzwerk kontaktieren oder in den Nachrichten erwähnt werden.
Sprechen Sie Kunden und Interessenten mit personalisierten Inhalten an
Bieten Sie Ihren Vertriebsteams mit Office 365 und PointDrive die Möglichkeit, Präsentationen zu personalisieren, zu verpacken, zu teilen und nachzuverfolgen. Informieren Sie die Vertriebsmitarbeiter, wenn PointDrive-Präsentationen an andere Personen weitergeleitet wurden, damit sie proaktiv neue Interessengruppen identifizieren können.
Effektives Beziehungsmanagement
Relevante Beziehungsdaten zwischen Systemen synchronisieren
Nutzen Sie die automatische Datensynchronisation zwischen Sales Navigator, Dynamics 365 Sales und Office 365. Dadurch erhalten Vertriebsmitarbeiter die Hintergrundinformationen, die für den Aufbau starker Beziehungen unerlässlich sind. In Dynamics 365 können Sie Profildaten, Profilfotos und Aktivitäten aus Sales Navigator anzeigen.
Den Verkaufsprozess optimieren
Sparen Sie Zeit, indem Sie InMail-Kommunikation direkt aus Dynamics 365 senden. Minimieren Sie die Schulung durch ereignisgestützte Verkaufsprozesse, die Ihre Vertriebsmitarbeiter zu optimalen Ergebnissen anleiten.
Mit übergreifenden Tools wachsen
Vertrauen Sie einer Plattform, die Ihren ständig wechselnden Anforderungen gerecht wird: Die nahtlose Integration mit vertrauten Tools wie Office 365 und Power BI hilft Anbietern, jetzt und in Zukunft Beziehungen aufzubauen.
Produktivität neu erfinden und dem Vertriebsteam zum Erfolg verhelfen
Nucleus Research erwartet einen 15-prozentigen Anstieg der Vertriebsproduktivität für Kunden, die LinkedIn Sales Navigator und Dynamics 365 Sales verwenden.
Unsere Kunden und ihre erfolgreiche Transformation mit Microsoft Relationship Sales
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