Πώς να βρείτε υποψήφιους πελάτες πωλήσεων που διαρκούν

• Εταιρείες που ενδιαφέρονται να δημιουργήσουν μια σχέση εκτός από έσοδα
• Συνεργάτες που δείχνουν ότι κατανοούν πραγματικά την επιχείρηση ενός αγοραστή
• Προσαρμοσμένο περιεχόμενο και προτάσεις

Οι υποψήφιοι πελάτες δεν είναι ίδιοι μεταξύ τους, αλλά όταν κάνετε την έρευνά σας και προσφέρετε στους υποψήφιους πελάτες πωλήσεων σας αυτό που αναζητούν, οι αγοραστές είναι πιο πιθανό να θέλουν να αλληλεπιδράσουν μαζί σας.

Ρωτήστε τον εαυτό σας μερικές βασικές ερωτήσεις για να βεβαιωθείτε ότι δαπανάτε τον χρόνο σας όσο πιο αποτελεσματικά γίνεται όταν βρίσκετε έναν υποψήφιο πελάτη:

• Μπορεί αυτός ο υποψήφιος πελάτης πωλήσεων να λάβει τα είδη των αποφάσεων που θέλω να λάβει;
• Τι λέει το δίκτυό του για αυτό το άτομο; Είναι καλά διασυνδεδεμένο ή φαίνεται ότι λειτουργεί μεμονωμένα;
• Είμαι το κατάλληλο άτομο για να προσεγγίσω αυτήν τη συγκεκριμένη επαφή ή υπάρχει μια υπάρχουσα διασύνδεση στην ομάδα μου που θα μπορούσε να αποφέρει καλύτερα αποτελέσματα;
• Υπάρχει ιστορικό μεταξύ αυτού του ατόμου και του οργανισμού μου;
• Τι ελπίζω να πετύχω επικοινωνώντας με αυτό το άτομο;
• Πώς θα έμοιαζε μια συνομιλία με αυτόν τον υποψήφιο πελάτη;
• Με βάση αυτά που γνωρίζω έως τώρα, πόσα βήματα απέχω από το κλείσιμο μιας συμφωνίας;