Unifique la experiencia de venta en torno a las relaciones

La solución Microsoft Relationship Sales combina LinkedIn Sales Navigator y Microsoft Dynamics 365 for Sales con el objetivo de capacitar a los vendedores para que tengan una interacción más personalizada y valiosa con los compradores.

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Establezca relaciones con las personas adecuadas

Céntrese en los clientes adecuados

Permita a los vendedores establecer relaciones con los clientes potenciales con mayor probabilidad de conversión. Coordine los equipos de ventas y marketing con una definición compartida de los clientes potenciales.

Encuentre a todos los miembros del comité responsable de las compras

Aumente las tasas de ganancia profundizando en la organización de su cliente y estableciendo varias relaciones de ventas. Con más de 575 millones de profesionales en LinkedIn, los vendedores pueden encontrar fácilmente los responsables de la toma de decisiones y las personas influyentes, y conectar con ellos.

Revele la mejor vía para llegar a cada comprador

Ayude a los vendedores a conectarse con los compradores mostrando las personas de su red y de la organización que pueda facilitarles una presentación amistosa.

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Ofrezca información útil y recomendaciones

Recomiende la siguiente acción para establecer relaciones de ventas

Obtenga conocimientos integrados que muestren la siguiente mejor acción para impulsar las relaciones según los datos de interacción del cliente de Dynamics 365, Office 365 y LinkedIn.

Hacer un seguimiento de los compradores y sus necesidades

Muestre a los vendedores qué compradores están interesados mediante el contenido que comparten en LinkedIn y las discusiones en las que participan. Alerte a los compradores en tiempo real cuando los compradores cambien de empleo, se conecten con alguien de su red o se les mencione en las noticias.

Use contenido personalizado para captar compradores

Facilite a los vendedores personalizar, empaquetar, compartir y realizar el seguimiento de las presentaciones con Office 365 y PointDrive. Informe a los vendedores cuando las presentaciones de PointDrive se envíen a otras personas, para que puedan identificar partes interesadas de manera proactiva.

Interactúe según sus necesidades

Sincronice los datos de relación pertinentes en todos los sistemas

Proporcione a los vendedores información contextual esencial para establecer relaciones sólidas con sincronización automática de datos de LinkedIn Sales Navigator, Dynamics 365 for Sales y Office 365.

Optimice su proceso de ventas

Aumente la adopción de los usuarios y reduzca al mínimo la necesidad de formación con ayuda contextual y un proceso de ventas inteligente controlado por eventos que orienta a los vendedores para conseguir resultados óptimos.