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9 técnicas de ventas basadas en relaciones

En el ajetreo diario es fácil olvidarse de utilizar técnicas de ventas basadas en relaciones que permiten crear valiosas asociaciones de ventas a largo plazo. Pero la variedad de formas de crear una asociación puede hacer que resulte difícil elegir un camino. Revise estas técnicas de ventas basadas en relaciones para ver cómo le pueden ayudar a encontrar los clientes potenciales que interesan y conectar con ellos mediante la interacción personal.

Prepárese

Investigue

Conozca a sus socios

Sepa cuándo actuar

Colabore

Escuche más y hable menos

Ofrezca sinceridad

Adopte la empatía

Involúcrese

Cuente con una sólida presencia social

Sea paciente

Convierta la confianza en su objetivo supremo

Por qué es importante desarrollar relaciones de ventas

Las empresas solían decir a los compradores qué ofrecían o qué era lo que estos necesitaban antes de escuchar y comprender qué era lo que los clientes querían realmente.

  • La capacidad de identificar a los encargados de toma de decisiones del sector y relacionarse con ellos.
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  • Maneras de comunicarse con un comprador de forma rápida y eficaz.
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  • Conocimiento con apoyo tecnológico que permitirá a sus compañeros realizar las presentaciones.

También debe tener la capacidad de aprovechar lo mejor que ofrece la inteligencia digital para ofrecer y personalizar soluciones para los compradores que le ayuden a desarrollar relaciones de ventas duraderas.

Empiece con las sugerencias y técnicas más actualizadas

Descubra cómo le puede ayudar el uso de LinkedIn Sales Navigator con Dynamics 365 for Sales en todos los aspectos de las ventas basadas en relaciones. Solicite una demostración de la solución Microsoft Relationship Sales para obtener más información.