Saapuvan markkinoinnin strategia auttaa saamaan uusia käyttäjiä ja luo liidejä julkaisemalla, tarjoamalla ja toimittamalla oleellista tietoa, jota kuluttajat useimmiten etsivät ostamista harkitessaan. Tarjoamalla arvokasta ja kiinnostavaa sisältöä saapuva markkinointi vähentää perinteiseen mainontaan liittyvää hukkaa luoden samalla syvempää yhteyttä asiakkaisiin.

Saapuva markkinointi verrattuna lähtevään markkinointiin

Saapuvan markkinoinnin suurin etu on se, että se houkuttelee ihmisiä, jotka hakevat aktiivisesti tietoa tietyn tarpeen täyttämiseksi. Hyvin toteutettuna saapuva markkinointi lisää dramaattisesti markkinoijan mahdollisuuksia houkutella oikeita ihmisiä ja vaikuttaa heihin juuri oikeaan aikaan.

Lähtevään markkinointiin kuuluvat kanavat, jotka useimmiten liitetään perinteiseen mainontaan. Se on suuren kattavuuden strategia, jossa markkinoijat julkaisevat, painavat tai lähettävät postitse tai sähköpostilla markkinointiviestejä suurelle kohdeyleisölle, josta osa saattaa olla kiinnostunut tietystä tuotteesta tai palvelusta, osa ei.

Tärkeä ja yhä suurempi lähtevään markkinointiin liittyvä ongelma median täyttämässä yhteiskunnassamme on se, että ihmiset enenevässä määrin ohittavat perinteiset mainosviestit, kun he pikakelaavat TV-mainosten ohi, heittävät suoramainontakirjeet avaamatta pois ja käyttävät mieluummin suoratoistopalveluita kuin kuuntelevat radiota.

Siksi nykypäivän markkinoijat pitävät saapuvaa markkinointia tehokkaana ja mitattavissa olevana tapana tavoittaa kuluttajia, saada jakoja yhteisöpalveluissa, kasvattaa sähköpostituslistoja ja tuoda arvokkaita prospekteja markkinointisuppilon alkupäähän.

Saapuvan markkinoinnin strategian rakennuspalikat

Saapuvan markkinoinnin strategia perustuu erilaisiin tekniikoihin, kanaviin ja sisältötyyppeihin, joita markkinoijat käyttävät asiakkaiden ja prospektien houkuttelemiseksi ja sitouttamiseksi.

Hakukoneoptimointi

Markkinoijat käyttävät hakukoneoptimointia lisätäkseen liikennettä verkkosivustoon. Kun hakukoneoptimointi toteutetaan oikein, se nostaa markkinoijan verkkosisältöä kohti hakukoneen tulossivun yläosaa eikä ykköspaikasta tarvitse maksaa.

Markkinoijat käyttävät hakukoneoptimointitekniikoita, jotta verkon hakukoneet, kuten Google, voivat helposti löytää, indeksoida ja luokitella markkinoijan sisällön, mikä lisää todennäköisyyttä sen näyttämiseen hakukoneen käyttäjille. Näitä tekniikoita ovat avainsanat (sanoja ja lauseita, joita verkossa jotain aihetta tutkivat käyttäjät todennäköisesti käyttävät), verkkosivuille ohjaavat tehokkaat linkit sekä kiinnostava ja laadukas sisältö, joka on jakamisen arvoista.

Saapumissivut

Saapumissivu on yksinkertaisesti kohdesivu, johon käyttäjä siirtyy napsauttaessaan hakukoneen tulosta. Se voi olla verkkosivuston aloitussivu, mutta saapuvan markkinoinnin kampanjassa se on todennäköisesti yrityksen sivuston erillinen sivu, joka on luotu kyseistä kampanjaa varten.

Koska saapumissivu on ensimmäinen pysähdys vierailijan siirtymässä, siinä tulee olla sisältöä, jota vierailija odottaa nähtyään hakukoneen tulokset ja napsautettuaan linkkiä. Saapumissivu saattaa antaa yleiskatsauksen aiheesta, tuotteesta tai palvelusta, tai siinä voidaan tarjota ladattavaksi tarkempaa sisältöä. Joka tapauksessa saapumissivulla tulisi keskittyä houkuttelemaan vierailijoita suorittamaan yksi toiminto – kuten napsauttamaan linkkiä tai täyttämään lomake – jonka jälkeen vierailija pääsee siirtymässä eteenpäin.

Tehokkaan saapumissivun tärkein ominaisuus on yksinkertaisuus. Käytä lyhyttä, vaikuttavaa otsikkoa, selkeää ja toimintaan ohjaavaa, tarjouksesi arvoa korostavaa tekstiä sekä toimintakehotuspainiketta, joka herättää huomion ja saa toimimaan.

Kun luot saapumissivuja, on myös tärkeää ottaa huomioon, että yli puolet verkkoliikenteestä tulee nykyään mobiililaitteista, joten sivut on suunniteltava responsiivisiksi.

Lomakkeet

Lomake on se saapumissivun osa, jossa vierailijat muunnetaan liideiksi ja siirretään markkinointisuppiloon ja siitä eteenpäin. Markkinoijat usein kannustavat vierailijoita jakamaan yhteystietonsa tarjoamalla arvokasta sisältöä vastineeksi saapumissivun lomakkeen täyttämisestä. Tehokkaassa lomakkeessa on tärkeää löytää tasapaino sen suhteen, että toivot saavasi paljon tietoa vierailijasta mutta vierailija on toisaalta varautunut omien tietojensa antamisessa.

Sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinointi kattaa eri mediat, kuten blogit, e-kirjat, videot, uutiskirjeet, webinaarit ja tapahtumat, joita prospektit ja asiakkaat pitävät enemmän hyödyllisenä tietona kuin mainontana. Sisältömarkkinointi tehostaa sitoutumista tarjoamalla arvokasta sisältöä, jonka avulla tiedotetaan ja koulutetaan – ilman selkeästi myynnillistä lähestymistapaa.

Yhteisöpalvelut

Yhteisöpalvelut, kuten LinkedIn, Facebook, Twitter ja Instagram, auttavat markkinoijia tarjoamaan sisältöä valituille kohdeyleisöille ja ohjaamaan liikennettä kampanjoiden saapumissivuille – lisäetuna saadaan tiedot sivulle siirtyneistä käyttäjistä.

Maksetut klikkaukset

Maksettujen klikkausten mainontaa käytetään parantamaan sisällön sijoitusta verkkohakujen tuloksissa ja ohjaamaan liikennettä tarjottuun sisältöön. Maksettujen klikkausten mainonta saattaa nostaa markkinoijan sisällön hakutulosten alkuun, mutta Sponsoroitu- tai Mainos-merkintä voi aiheuttaa sen, että hakukoneen käyttäjät pitävät näitä tuloksia vähemmän uskottavina kuin sisältöä, joka näkyy orgaanisissa hakutuloksissa.

Uudelleen kohdistaminen

Uudelleen kohdistaminen käyttää evästeitä niiden henkilöiden aktivointiin, jotka ovat aiemmin olleet vuorovaikutuksessa brändin kanssa verkossa tai yhteisöpalveluissa. Se antaa markkinoijille toistuvia mahdollisuuksia tarjota oleellista sisältöä ja kehittää liidejä.

Näiden komponenttien käyttäminen huolellisesti kehitetyn saapuvan markkinoinnin strategian suorittamisessa tehostaa liidien luontia ja ohjaa näitä liidejä kohti kysynnän luonnin polkua, joka vie heidät vuorovaikutteiseen ja mielekkääseen asiakassiirtymään.