Siirry pääsisältöön

9 suhdemyynnin tekniikkaa

Arjen aherruksessa on helppo unohtaa suhdemyynnin tekniikat, joilla saa arvokkaita pitkäaikaisia myyntikumppanuuksia. Voi myös olla vaikeaa valita oikea polku, kun erilaisia suhteen rakentamisen tapoja on niin monta. Tutustu näihin suhdemyynnin tekniikoihin ja pohdi, miten ne voivat auttaa sinua löytämään merkityksellisiä liidejä sekä olemaan heihin yhteydessä henkilökohtaisesti.

Ole valmistautunut

Huolehdi taustatutkimuksesta

Opettele tuntemaan kumppanisi

Tunnista, milloin kannattaa toimia

Tee yhteistyötä

Kuuntele enemmän, puhu vähemmän

Ole vilpitön

Ole empaattinen

Anna kuittauksesi

Ole sosiaalisesti vahvasti läsnä

Ole kärsivällinen

Ota lopulliseksi tavoitteeksesi luottamus

Miksi myyntisuhteiden rakentaminen on tärkeää

Yrityksillä on ollut tapana kertoa ostajille, mitä heillä on tarjota tai mitä he tarvitsevat, ennen kuin ovat kuunnelleet ja ymmärtäneet, mitä asiakkaat haluavat.

  • Kyky tunnistaa oman toimialan päätöksentekijät ja olla heihin yhteydessä
  •  
  • Tavat, joilla saavuttaa kunkin ostajan nopeasti ja tehokkaasti
  •  
  • Teknologian mahdollistamat tiedot, joiden avulla työtoverit voivat antaa esittelyjä puolestasi

Sinun pitäisi myös kyetä hyödyntämään digitaalisen tiedonhaun tarjonta ja mukauttaa ratkaisut ostajien mukaan pysyvien myyntisuhteiden rakentamiseksi.

Aloita uusimmista vinkeistä ja tekniikoista

Katso, kuinka LinkedIn Sales Navigator yhdessä Dynamics 365 for Salesin kanssa auttaa sinua kaikilla suhdemyynnin osa-alueilla. Saat lisätietoja pyytämällä Microsoft Relationship Sales -ratkaisun esittelyn.