Siirry pääsisältöön

Myyntivinkit- ja tekniikat, jotka auttavat löytämään liidejä

Suhdemyynti on kehittynyt teknologian rinnalla niin, että ajan myötä hyviksi todetut periaatteet ovat säilyneet. Katso, kuinka nämä vinkit yhdessä auttavat sinua löytämään ja vaalimaan myyntikumppanuuksia. Näet myös tiedot, jotka osoittavat suhdemyynnin tehokkuuden. Nämä myyntitekniikat auttavat sinua hyödyntämään sosiaalisten suhteiden kehitystä ja löytämään liidejä, jotka ovat valmiita ostamaan.

Ennen kuin alat rakentaa myyntisuhteita

Tämä on suhdemyynnin pikaopas, joka auttaa sinua keskittymään haluamiisi vinkkeihin ja tekniikoihin. Sinun on tärkeää tiedostaa, miksi suoritat etsintää, ennen kuin alat luoda myyntisuhteita ostajien kanssa.

1

Tunnista

Millaisia liidejä haluat saavuttaa ja miksi? Pystytkö tarjoamaan ratkaisuja vai haluatko heidän ostavan sinulta heti? Tieto siitä, millaisia liidejä etsit, auttaa sinua tarkentamaan hakua. Yritykset heittävät usein liidihaun alussa vesille isot verkot miettimättä sen tarkemmin, mitä ovat kalastamassa. Tämän seurauksena ne saavuttavat määrää, mutta eivät juuri laatua.

2

Tarjoa

Kun olet tunnistanut liidit, joihin haluat ottaa yhteyttä, on aika valikoida tai luoda sisältöä, joka houkuttelee heitä. Voit toki kertoa mahdollisille liideille, kuinka voit auttaa heitä, mutta vielä tehokkaampaa on, jos sinulla on tarjota valmiita ratkaisuja. Tavoittelemasi liidin on voitava vilkaista yrityksesi tarjontaa ja ajatella: ”He ymmärtävät toimialaani ja ovat luoneet suosituksia ja sisältöä, joita voin hyödyntää”.

3

Ole yhteydessä

Nyt kun olet tunnistanut, keihin haluat olla yhteydessä, ja pystyt tarjoamaan heille tapoja auttaa heitä, olet valmis lähestymään heitä. Monet yritykset aloittavat suoraan vaiheesta kolme tekemättä ennakkotutkimusta, mikä voi karkottaa mahdollisia liidejä. Mikä parasta: kun yritykset näkevät yrityksesi ajatusjohtajana, ne hakeutuvat itse tekemisiin yrityksesi kanssa.

Kun tiedät, miksi etsit, nämä myyntiä auttavat vinkit ja tekniikat toimivat tehokkaammin.

Kentän laajentaminen hyödyntämällä teknologiaa

Sellaiset innovaatiot kuin henkilökohtaiset tietokoneet, modernit tietokannat, älypuhelimet ja sosiaalinen media ovat luoneet uusia mahdollisuuksia suhdemyyntiin. Seuraavassa on lueteltu muutamia tapoja hyödyntää digitaalisia tietoja:

  • Yhteydet – saat lisää aikaa myydä. Mahdolliset ostajat etsivät aina mahdollisuuksia luoda uusia suhteita, joihin he voivat ottaa yhteyttä milloin tahansa.
  • Näkyvyys – yhteisöpalvelutyökalujen avulla voit luoda vahvoja profiileja ja osallistua yhteisöpalvelujen keskusteluihin. Kehität myös kahdenkeskisiä suhteita asiakkaiden tarpeiden ja yhteisten intressien perusteella.
  • Ole perillä asioista – vahvista ajatusjohtajuuttasi. Voit tehdä tämän esimerkiksi osoittamalla asiantuntemuksesi blogeilla ja yhteisöpalveluviesteillä, joista ilmenee, että olet ajan tasalla trendeistä. Tämä voi auttaa saamaan uusia liidejä.
  • Ajattele viraalisesti – kun yritykselläsi on suhdemyyntimoottori käynnissä, se saavuttaa moninkertaisen määrän mahdollisia ostajia. Ole valmiina hyödyntämään tämä pysymällä järjestäytyneenä ja pitämällä yhteyttä. Mitä kauemmin rakennat online-brändiäsi, sitä enemmän satoa keräät.

VINKKI: Jokaisella yrityksellä on verkkopersoona. On tärkeää olla selvillä, millaisena mahdolliset liidit näkevät yrityksesi. Ottamalla kohteen huomioon viestinnässä heti aluksi ja välttämällä kaavamaisia myyntipuheita jätät paremman ensivaikutelman.


Tuo suhteisiin inhimillisyyttä

Tietyt myyntitaidot eivät vanhene koskaan. On helppoa unohtaa, että vaikka sormien ulottuvilla on monenlaista tekniikkaa, sinun on käytettävä myös vanhoja hyviksi todettuja myyntitekniikoita, kuten myyntisuhteiden etsimistä, vaalimista ja rakentamista asiakkaiden kanssa. Tekniikan ja inhimillisyyden yhdistelmä on tehokas. Tämä tarkoittaa seuraavia asioita:

  • Tutkimus – tunnet mahdollisen ostajan liiketoiminnan läpikotaisin, jotta voit tarjota merkityksellisiä ratkaisuja ja ratkaista useita haasteita.
  • Löytäminen – selvitä, mitä sinun ja ostajien välillä on yhteistä, ja luo henkilökohtainen yhteys.
  • Kuunteleminen – osoita kuulleesi, mitä liidit ovat kertoneet, antamalla tarjouksia, jotka todella vastaava heidän tarpeitaan. Pidä huomio heissä äläkä itsessäsi.
  • Tietäminen – keskity ostajiin, kun he ovat kiinnostuneita. Ajoitus on kaikki kaikessa suhteiden rakentamisessa.
  • Sinnikkyys – Roomaa ei rakennettu päivässä, eikä vahvaa myyntisuhdettakaan voi luoda nopeasti. Suhtaudu prosessiin mahdollisuutena oppia asiakkaista ja toimittaa pitkäaikaista lisäarvoa.

VINKKI: Sosiaalisten suhteiden luominen vaatii enemmän ajoittamista, kuuntelemista ja henkilökohtaista kanssakäymistä ostajien kanssa kuin vanhakantainen tapa harjoittaa liiketoimintaa. Kun olet tunnistanut liidit ja oppinut heistä lisää, voit luoda ja tarjota vastaukset, joita he etsivät.


Miksi myyntisuhteiden rakentaminen kannattaa

Ei ole parempaa tapaa vaalia aitoja ja pysyviä suhteita liideihin kuin osoittaa heille, että ymmärrät heidän haasteensa ja pystyt tarjoamaan ratkaisuja. Sinulla on oltava käytettävissäsi työkalut, joiden avulla voit:

  • pysyä ajan tasalla ostajista ja heidän tarpeistaan
  • luoda mukautettua sisältöä liideille
  • hyödyntää digitaalisia tietoja ja analyysituloksia myyntisuhteiden edistämiseksi.

Tutustu todisteisiin suhdemyynnin tehosta

Yhdistä ajattomat ihmissuhdetaidot strategisen sosiaalisen kanssakäymisen kanssa, jotta saat liideistä asiakkaita. LinkedInin Myynnin tila vuonna 2016 -raportin tiedot osoittavat, kuinka tärkeää oikeanlainen kanssakäyminen on modernissa suhdemyynnissä.

  • Myynnin ammattilaiset käyttävät suurimman osan työaikaansa sosiaalisen myynnin ja CRM-työkalujen parissa, koska uskovat saavansa niistä parhaan lisäarvon.
  • Yli 70 prosenttia myynnin ammattilaisista käyttää sosiaalista myyntiä ja on sitä mieltä, että suhteiden rakentamisen työkalut vaikuttavat tuottoon eniten.
  • Myynnin huippuammattilaisista 90 prosenttia käyttää sosiaalisen myynnin työkaluja, kun myynnin ammattilaisista yhteensä niitä käyttää 71 prosenttia.

On myös tärkeää tiedostaa, että on olemassa oikea ja väärä tapa lähestyä ostajia ja että selkeä työkalujen ja tekniikoiden valikoima on avainasemassa merkityksellisten liidien löytämisessä.

VINKKI: Tee yrityksestäsi yksi niistä harvoista, jotka pyrkivät rakentamaan asiakassuhteita, niin erotutte joukosta.

Aloita uusimmista vinkeistä ja tekniikoista

Tartu suhdemyynnin mahdollisuuksiin ja pyydä Microsoft Relationship Sales -ratkaisun esittelyä. Tässä ratkaisussa yhdistyvät LinkedIn Sales Navigator ja Dynamics 365 for Sales vahvaksi myyntityökaluksi.