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Neuf techniques de vente relationnelle

Dans l'agitation quotidienne, il n'est pas rare d'oublier les techniques de vente relationnelle qui favorisent les partenariats commerciaux enrichissants et pérennes. Mais de nombreuses voies peuvent mener au partenariat, et parmi celles-ci le choix est parfois difficile. Jetez un œil aux techniques de vente relationnelle suivantes pour découvrir comment elles peuvent vous aider à trouver les bons prospects et à communiquer avec eux de manière personnelle.

Préparez-vous

Renseignez-vous

Apprenez à connaître vos partenaires

Sachez quand agir

Collaborez

Écoutez plus, parlez moins

Faites preuve de sincérité

Misez sur l'empathie

Faites le point

Renforcez votre présence sociale

Faites preuve de patience

Faites de la confiance votre objectif ultime

L'importance de nouer des relations de vente

Autrefois, les sociétés dictaient à leurs acheteurs ce qu'ils devaient offrir ou ce dont ils avaient besoin avant même d'écouter et de prendre en compte ce que leurs clients voulaient.

  • La capacité à identifier les décideurs de votre secteur et à communiquer avec eux
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  • Comment entrer en contact avec chaque acheteur de façon rapide et efficace
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  • Utilisez les technologies pour permettre à vos collègues de faire les présentations pour vous

Vous devriez aussi pouvoir tirer le meilleur parti de l'intelligence numérique et personnaliser les solutions pour chaque acheteur afin de construire des relations de vente durables.

Commencez par les conseils et techniques les plus récentes

Découvrir comment utiliser LinkedIn Sales Navigator avec Dynamics 365 for Sales peut vous aider dans tous les aspects de la vente relationnelle. Demandez une démonstration de Microsoft Relationship Sales pour en savoir plus.