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Conseils et techniques liés aux ventes pour trouver des prospects

La vente relationnelle a évolué en même temps que les technologies tout en intégrant des éléments essentiels à l'épreuve du temps. Découvrez comment ces conseils en matière de vente s'associent pour vous aider à trouver et à construire des partenariats de vente, ainsi que des données qui soulignent l'importance de la vente relationnelle. Ces techniques de vente vous aideront à tirer parti de développements sociaux et à trouver des prospects prêts à acheter.

Avant que vous ne commenciez à nouer des relations commerciales

Voici un plan d'action concis sur les relations relatives aux ventes. Il vous permettra de vous pencher sur les conseils et techniques à utiliser. Il est essentiel que vous soyez plus avisé avant de commencer à nouer des relations commerciales avec les vendeurs.

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Identification

Quels prospects souhaitez-vous atteindre et pourquoi ? Pouvez-vous proposer des solutions ou voulez-vous qu'ils achètent directement ? Quand vous avez conscience du type de prospects que vous recherchez, vous pouvez restreindre votre recherche. Les sociétés ratissent généralement très large au début d'une recherche de prospects, sans clairement identifier ce qu'elles cherchent à « Attraper ». En conséquence, elles récoltent de la quantité plutôt que de la qualité.

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Offre

Une fois que vous avez identifié les prospects que vous souhaitez atteindre, il est temps de créer ou de peaufiner du contenu qui va leur parler. C'est une chose de dire à vos prospects potentiels comment vous allez les aider, mais il est encore plus efficace de disposer de solutions prêts à l'emploi. Votre prospect ciblé, après avoir considéré votre société, doit penser : « Ils comprennent mon activité et ont créé des recommandations et du contenu que je peux utiliser ».

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Impliquer

Maintenant que vous avez identifié vos possibilités de prise de contact et que vous savez que vous pouvez aider ces personnes, vous êtes prêt à les contacter. De nombreuses sociétés commencent par l'étape 3 sans prévoir aucune recherche préalable, ce qui peut conduire à une perte de prospects potentiels. En outre, quand des sociétés vous considèrent comme un maître à penser, elles chercheront à faire appel à vous.

Une fois que serez plus avisé, ces techniques et conseils utiles liés aux ventes seront plus efficaces.

Comment utiliser la puissance des technologies pour augmenter son champ d'action

  • La connectivité : profitez de plus de temps pour vendre. Les acheteurs potentiels recherchent en permanence des opportunités pour créer de nouvelles relations qui leur permet d'entrer en contact en permanence.
  • La visibilité : utilisez des outils sociaux pour créer des profils efficaces qui profiteront des conversations sociales du moment. Dans le même temps, développez des relations individuelles basées sur les besoins des clients et les intérêts partagés.
  • Les connaissances : augmentez votre présence en temps que maître à penser. L'une des manières dont vous pouvez y parvenir consiste à montrer votre expérience à l'aide de billets de blogs et de publications sur les réseaux sociaux qui montrent que vous êtes en phase avec les tendances. Cela peut vous aider à cibler de nouveaux prospects.
  • Le viral avant tout : une fois vos processus de vente basée sur les relations au point, votre champ d'action est étendu. Préparez-vous à en tirer parti en restant organisé et impliqué. Plus vous développez votre marque en ligne, plus vous récolterez de dividendes.

Conseil : chaque société possède une persona en ligne. Il est important que vous sachiez comment vos prospects potentiels vous voient. Si vous fournissez plus d'informations personnelles et moins de blabla commercial d'entrée de jeu, la première impression sera meilleure.


Apportez une touche d'humanité

  • La recherche : assurez-vous de connaître parfaitement le comportement de votre acheteur potentiel pour fournir des solutions pertinentes et résoudre de nombreux défis.
  • La prospection : découvrez les similarités entre vous et vos acheteurs, qui permettent de créer un lien personnel.
  • L'écoute : montrez que vous écoutez ce que disent les prospects en créant des offres tout à fait conformes à leurs attentes. Faites en fonction d'eux, pas de vous.
  • La connaissance : exploitez l'intérêt des acheteurs. Le facteur temps est essentiel dans la construction d'une relation.
  • La persévérance : Rome ne s'est pas faite en un jour. Il en va de même pour les relations de vente solides. Découvrez ce processus comme une opportunité d'en apprendre davantage sur les clients et profitez d'une plus-value pendant plus longtemps.

Conseil : la construction de relations sociales nécessite une meilleure gestion du temps, de l'écoute, ainsi qu'une implication personnelle auprès des acheteurs, plutôt que de se cantonner aux vieilles méthodes commerciales. Une fois que vous aurez identifié et cernés vos prospects, vous serez en mesure de créer et de proposer les réponses qu'ils attendent.


Pourquoi devez-vous créer des relations de vente ?

  • Suivez les acheteurs et leurs besoins
  • De créer du contenu personnalisé pour les prospects
  • D'utiliser des renseignements et des informations issues des données pour faire évoluer les relations de vente

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