דלג לתוכן הראשי

רכיב גרפי ל‏‫יצירת קשר עם מחלקת המכירות‬ של Dynamics 365

מהו שיווק נכנס?

שיווק נכנס משתמש בשילוב של מיטוב מנועי חיפוש (SEO), שיווק במדיה חברתית, שיווק באמצעות תוכן וטכניקות אחרות כדי למשוך לקוחות, ליצור איתם מעורבות ולהמיר אותם להפניות.

אסטרטגיית שיווק נכנס משיגה יעדים אלה על ידי הכרזה על מידע רלוונטי, הצעתו ומסירת המידע לצרכנים שנוטים לחפש אותו כשהם שוקלים לקנות. על ידי מתן תוכן בעל ערך שיוצר מעורבות, שיווק נכנס לא רק מפחית את הפסולת הקשורה לפרסום מסורתי; הוא גם בונה קשרים עמוקים יותר עם הלקוחות.


"93% מהחלטות הרכישה של B2B מתחילות בחיפוש מקוון."

(SlideShare)

שיווק נכנס לעומת שיווק יוצא

היתרון הגדול ביותר של שיווק נכנס הוא שהוא מושך אנשים שמחפשים מידע באופן פעיל כדי למלא צורך ספציפי. שיווק נכנס שמבוצע היטב מגדיל באופן דרמטי את סיכוייו של המשווק למשוך באופן מדויק את האנשים הנכונים בזמן הנכון ולהשפיע עליהם.

"90% מהמחפשים לא החליטו לגבי מותג לפני שהתחילו את החיפוש שלהם."

Status Labs‏, 2018

שיווק יוצא כולל ערוצים שאנשים רבים יחשיבו כפרסום מסורתי. זהו אסטרטגיה מגוונת מאוד שבה משווקים משלמים כדי לשדר, להדפיס, לשלוח בדואר או בדואר אלקטרוני הודעות שיווקיות הממוקדות בקהל גדול שעשוי להתעניין במוצר או בשירות מסוימים.

בעיה חשובה וגוברת במודל השיווק היוצא בחברה שלנו שעמוסה באמצעי תקשורת היא שאנשים ממשיכים להתעלם מהודעות פרסום מסורתיות כשהם מעבירים פרסומות בטלוויזיה, משליכים דיוור ישיר מבלי לפתוח אותו ובוחרים בשירותי סטרימינג על פני רדיו מקומי.

זו הסיבה שמשווקים כיום רואים בשיווק נכנס כדרך יעילה, אפקטיבית ומדידה להגיע לצרכנים, ליצור שיתופים במדיה החברתית, להגדיל את רשימות הדיוור ולהביא אנשי קשר פוטנציאליים רבי-ערך לראש משפך השיווק.

"להפניות מ- SEO יש שיעור סגירה של 14.6% בהשוואה ל- 1.7% בלבד בשיטות מסורתיות כמו פרסום מודפס."

imFORZA

אנשים מקיימים פגישת אסטרטגיה

אבני הבניין של אסטרטגיית שיווק נכנס

אסטרטגיית שיווק נכנס משתמשת במגוון טכניקות, ערוצים וסוגי תוכן שמשווקים משתמשים בהם כדי למשוך לקוחות ואנשי קשר פוטנציאליים וליצור איתם מעורבות.

מיטוב מנועי חיפוש

משווקים משתמשים במיטוב מנועי חיפוש כדי להגדיל את התנועה לאתר. טכניקות SEO שמבוצעות כראוי דוחפות את התוכן האינטרנטי של משווק אל ראש עמודי התוצאות של מנועי החיפוש (SERP) מבלי לשלם עבור המיקום הטוב.

משווקים משתמשים ב- SEO כדי להקל מנועי חיפוש באינטרנט כמו Google למצוא את התוכן שלהם, לסדר אותו באינדקס ולדרג את התוכן ובכך להגדיל את הסבירות שהוא יוצג למחפשים. טכניקות אלו כוללות את השימוש במילות מפתח (מילים וביטויים שאנשים שמחפשים באינטרנט ככל הנראה ישתמשו בהם כדי לחפש נושא כלשהו), שימוש בקישורים רלוונטיים ובקישורים בדפי אינטרנט המפנים לאתר שלך והידור תוכן באיכות גבוהה שראוי לשיתוף.

"70% – 80% מהמשתמשים במנועי חיפוש מתמקדים רק בתוצאות האורגניות ומתעלמים ממודעות ממומנות."

imFORZA

דפי נחיתה

דף נחיתה הוא דף היעד שאליו תגיע באמצעות לחיצה על תוצאה במנוע חיפוש. אמנם זה יכול להיות דף הבית של אתר אינטרנט, אך בקמפיין שיווקי נכנס מדובר ככל הנראה בדף עצמאי באתר האינטרנט של החברה שנוצר עבור קמפיין ספציפי.

כתחנה הראשונה במסע של המבקר, דף נחיתה צריך לספק את ציפיות המבקר שהוגדרו בתוצאת מנוע החיפוש שעליה הוא לחץ. דף נחיתה עשוי לספק סקירה ברמה גבוהה על נושא, מוצר או שירות, או שהוא עשוי לספק תוכן מעמיק יותר שזמין להורדה. בכל מקרה, הוא צריך להיות מאוד ממוקד בהמרצת המבקרים לבצע פעולה יחידה, כמו לחיצה על קישור או השלמת טופס להמשכת המסע.

המפתח לדף נחיתה יעיל הוא לשמור עליו פשוט. השתמש בכותרת קצרה ובעלת השפעה, תוכן ברור ומכוון לפעולה המקדם את המבצע או את ההצעה שלך, ולחצן קריאה לפעולה (CTA) שמושך את העין ומניע לפעולה.

בעת יצירת דפי נחיתה, חשוב גם לקחת בחשבון שיותר ממחצית מתעבורת האינטרנט כיום מגיעה ממכשירים ניידים, ולכן יש לעצב אותם כך שיהיו רספונסיביים.

טפסים

טופס הוא אותו חלק בדף הנחיתה שבו המבקרים מומרים להפניות שתוכל להשתמש כדי להעביר אותם במשפך השיווק. משווקים לרוב משדלים מבקרים לשתף פרטים ליצירת קשר על-ידי הצעת תוכן בעל ערך בתמורה למילוי טופס המופיע בדף הנחיתה. המפתח לטופס עם שיעור המרה גבוה הוא באיזון הרצון ללכוד מידע רב לגבי איש הקשר הפוטנציאלי לבין הזהירות שהם נוקטים כדי להימנע משיתוף המידע.

שיווק באמצעות תוכן

שיווק באמצעות תוכן כולל מדיה כמו בלוגים, ספרים אלקטרוניים, סרטוני וידאו, ידיעונים, סמינרים מקוונים ואירועים שלקוחות ואנשי קשר פוטנציאליים מחשיבים יותר כמידע שימושי מאשר פרסום. שיווק באמצעות תוכן מגביר את המעורבות על-ידי מתן תוכן בעל ערך גבוה שמוסר מידע ותוכן לימודי, ללא גישה גלויה של "מכירה קשה".

"רק שני שלישים (66%) מתוכניות השיווק באמצעות תוכן מתעדפות את הצרכים האינפורמטיביים של הקהל שלהם על פני מסר המכירות/קידום המכירות של הארגון שלהם. עם זאת, 88% מבעלי הביצועים המובילים עושים זאת."

Content Marketing Institute‏, 2020

מדיה חברתית

אתרי מדיה חברתית כמו LinkedIn,‏ Facebook, ‏Twitter,‏ Instagram ואתרים אחרים עוזרים למשווקים לקדם את התוכן שלהם לקהל ממוקד ולקדם תנועה אל דף נחיתה של קמפיין נכנס, עם יתרון נוסף של לכידת נתונים של האנשים שלחצו.

"מאמרים כתובים, סרטוני וידאו ותמונות הם שלושת סוגי התוכן בעלי המעורבות הגבוהה ביותר במדיה החברתית."

Clutch‏, 2017

תשלום לפי לחיצה

פרסום במודל ‏‫תשלום לפי לחיצה (PPC) משמש לשיפור דירוג התוכן בתוצאות חיפוש באינטרנט ומקדם תנועה אל התוכן הנכנס שלו. בעוד ש- PPC עשוי להביא את התוכן של המשווק לראש תוצאות החיפוש, ההערה המסגירה "ממומן" או "מודעה" עשויה לגרום למחפשים לראות אותו כפחות אמין מאשר תוכן שמוצג בתוצאות חיפוש אורגניות.

"70% – 80% מהמשתמשים במנועי חיפוש מתמקדים רק בתוצאות האורגניות ומתעלמים ממודעות ממומנות."

imFORZA

מיקוד חדש

מיקוד מחדש משתמש בקבצי Cookie כדי לחדש את הקשר עם אנשים שקיימו בעבר אינטראקציה עם המותג ברחבי הרשת ובמדיה החברתית. הוא נותן למשווקים הזדמנויות חוזרות לספק תוכן רלוונטי ולטפח הפניות

שימוש ברכיבים אלה לביצוע אסטרטגיית שיווק נכנס שפותחה היטב יגביר את יצירת הפניות ויכוון את ההפניות האלו אל נתיב ליצירת ביקוש שמעניק להם מסע לקוח משמעותי ומושך.

"47% מהקונים דיווחו על צפייה ב- 3-5 פיסות תוכן לפני שהם התקשרו לנציג מכירות."

סקר העדפות תוכן בדוח של Demand Gen‏, 2016

אישה יושבת על כיסא

המסע השיווקי הנכנס

שיווק נכנס מכסה תחומים רבים, הן מבחינת הרכיבים הרבים שבו והן מבחינת המדיה שבה ניתן להשתמש בקמפיין נכנס. דרך טובה להבין כיצד הכל מתחבר, היא להסתכל על מסלול מפושט של השלבים בקמפיין שיווקי נכנס.

יצירה

המסע מתחיל במשווק שבונה אוסף של תכנים אודות מוצר או שירות. בשלבים הראשונים של המעורבות, אלה צריכים להיות משאבים אינפורמטיביים מאוד, ספרים אלקטרוניים, פוסטים בבלוגים וסרטוני וידאו שממוטבים למנועי חיפוש ואינם קשורים למותג שמסבירים מה המוצר או השירות, מי משתמש בו ואיך לבחור את המוצר או את השירות הטובים ביותר בקטגוריה. החברה מתכננת גם סדרת סמינרים מקוונים ואירועים חיים ברחבי המדינה.

משיכה

בעזרת רכיבי התוכן הזמינים של הקמפיין, היגע הזמן למשוך את אנשי הקשר הפוטנציאליים.

החברה משיקה קמפיין LinkedIn שמדגיש כמה מנכסי התוכן שהם יצרו, מקשרים כל פוסט אל דף נחיתה ספציפי עבור נכס מסוים. במקביל, מודעות '‏‫תשלום לפי לחיצה‬' מתמקדות באנשים שמחפשים מידע קשור מתחילות להופיע באינטרנט ותוכן שממוטב למנועי חיפוש דוחף את דפי הנחיה של החברה לראש דפי התוצאות של מנועי החיפוש.

המרה ומסירה

מכירה גלויה על מותג ספציפי תעורר סלידה בכל מי שמחפש מידע שימושי על המוצר או השירות של החברה. אם אתה מעוניין שמבקרים ימלאו טופס בדף נחיתה שמעניק לה תוכן ממשי (ואתה מעוניין בכך!), דף הנחיתה צריך להתמקד בערך ובמהימנות של הספר האלקטרוני, של הסמינר המקוון או סרטון הווידאו שאתה מציע. אחרי הכל, שיווק נכנס מתמקד במשיכה לקוחות ולא בדחייתם.

מיקוד מחדש ושיווק מחדש

לאחר שמשכת מבקרים אל דף הנחיתה שלך, יש לך הזדמנות מתמשכת ליצור איתם חיבור שזמן שהם עדיין במצב רוח לקניות.

אם הם השלימו את הטופס בדף הנחיתה, תהיה ברשותך כתובת הדואר האלקטרוני שתוכל להשתמש כדי לספק רצף תכנים רלוונטי וייחודי במיוחד למותג ישירות לתיבת הדואר הנכנס שלהם. וגם אם הם לא השלימו את הטופס, קובץ Cookie או מיקוד מחדש מבוסס פיקסל או רשימות מיקוד מחדש יעזור להם "למצוא" שוב ושוב את התוכן שלך באמצעות מודעות מוצגות ממוקדות שמופיעות במנועי חיפוש ובפלטפורמות של מדיה חברתית כמו LinkedIn‏, Twitter ו- Facebook.

מדוע שיווק נכנס יעיל כל כך?

כשאתה ממקם את הלקוחות בכיסא הנהג, נותן להם להחליט מתי ואיך לתקשר עם המותג שלך, אתה פותח הזדמנויות ליצירת מעורבות עמוקה ומתמשכת ויחסים עסקיים ארוכי טווח.

יתר על כן, קמפיין נכנס מוצלח שנבנה עם תוכן בעל ערך אמיתי יכול להפוך את הקונים של היום לדוברי המותג של מחר בזמן שהם משתפים וממליצים על התוכן שלך ברשתות המדיה המקצועיות והחברתיות שלהם.

גלה כיצד חברה גלובלית לפתרונות לניהול מים משתמשת בשיווק נכנס כדי להעשיר את מסע הלקוחות

קבוצת אנשים דנה בשיווק נכנס
"מה שראינו הייתה דרך רבת-עוצמה לשימוש באוטומציה ובשיווק נכנס כדי להעשיר את הידע של הלקוחות שלנו.”

סקר העדפות תוכן בדוח של Demand Gen‏, 2016

התחל את המסע השיווקי הנכנס שלך

גלה כיצד למשוך הפניות איכותיות, ליצור תוכן שיווקי ולהתאים אישית את מסע הלקוחות תוך שימוש ביכולות מונחות AI של Dynamics 365 Marketing.


"72% מהמשווקים באינטרנט אומרים כי יצירת תוכן רגיל ורלוונטי היא הטקטיקה היעילה ביותר שלהם ל- SEO.

MarketingProfs