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9 tecniche di vendita basata sulle relazioni

Nella frenesia giornaliera è facile dimenticare le tecniche di vendita basata sulle relazioni che creano collaborazione di vendita proficue e durature. Poiché una collaborazione può essere realizzata in molti modi, può risultare difficile, tuttavia, individuare il percorso giusto da seguire. Esamina queste tecniche di vendita basata sulle relazioni per scoprire come possono aiutarti a trovare i lead che contano e a connetterti con loro tramite un coinvolgimento personale.

Preparati

Esegui la ricerca

Conosci i tuoi partner

Conosci il momento in cui agire

Collabora

Più ascolto, meno parole

Sii sincero

Adotta un atteggiamento di empatia

Controlla

Mantieni una presenza costante sui social media

Sii paziente

Rendi la fiducia il tuo massimo obiettivo

Perché è importante creare relazioni di vendita

Le aziende erano solite indicare agli acquirenti i prodotti che potevano offrire o quello di cui avevano bisogno prima di aver ascoltato e compreso i desideri dei clienti stessi.

  • Capacità di identificare e di contattare i decisori nel tuo settore
  •  
  • Modi per mettersi in contatto con ogni acquirente in modo rapido ed efficiente
  •  
  • Analisi approfondite supportate dalla tecnologia che consentono ai colleghi di fare le presentazioni per te

Devi anche essere in grado di sfruttare al meglio le possibilità offerte dall'intelligenza artificiale e di personalizzare le soluzioni per gli acquirenti al fine di creare relazioni di vendita durature.

Inizia con le tecniche e i suggerimenti più aggiornati

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