リレーションシップを中心としたの販売エクスペリエンスの統合
Microsoft Relationship Sales は LinkedIn Sales Navigator と Microsoft Dynamics 365 for Sales を連携して、社内の販売担当者がよりパーソナライズされた有意義な関係を購入者と築けるようにします。
適切な相手とのセールスにつながる関係を構築する
適切な顧客に注力する
LinkedIn には 5 億 9000 万人以上のプロフェッショナルがいるため、販売担当者は意思決定者や影響力のある人物を簡単に見つけて連絡を取ることができます。
購入決定に影響力を持つすべてのメンバーを見つける
顧客の組織に深く入り込み、セールスにつながる複数の関係を構築することで獲得率を上げます。連絡先間の相互関係を視覚化します。
購入者ごとにリーチするための最適なパスを探し当てる
うまく紹介できる担当者を社内または購入側のネットワークに表示する機能により、販売担当者が購入者とのつながりを構築できるように支援します。
e-Book をダウンロードインサイトと推奨事項を提供する
営業関係構築にとっての次善のアクションを推奨する
LinkedIn、Dynamics 365、および Office 365 のお客様対応データに基づいて、セールスにつながる関係を前進させるための次善のアクションが明らかになる、埋め込みインサイトを取得できます。
買い手とそのニーズを追跡する
LinkedIn で購入者が共有しているコンテンツや参加しているディスカッションを通じて、どのような対象に関心を持っているかを販売担当者に示すことができます。購入者が職業を変更したり、利用するネットワークのユーザーとつながったり、ニュースに名前が挙がったりした場合に、リアルタイムでアラートを受け取ることができます。
パーソナライズされたコンテンツで買い手とのエンゲージメントを図る
販売担当者は Office 365 と PointDrive を活用して、プレゼンテーションを簡単にパーソナライズ、パッケージ化、共有、および追跡できます。PointDrive のプレゼンテーションが他のユーザーに転送された時点で販売担当者に通知することで、新たな関係者を積極的に特定することができます。
大規模なエンゲージメントを図る
関連性の高い関係データをシステム全体で同期する
販売担当者は、LinkedIn Sales Navigator、Dynamics 365 for Sales、および Office 365 でデータを自動的に同期する機能を利用することで、強力な関係を構築するために不可欠なコンテキストに基づいた情報を取得できます。
営業プロセスを合理化する
コンテキストに基づいたヘルプやインテリジェントなイベント駆動型営業プロセスによって、ユーザーによる採用を増やし、トレーニングを最小限に抑えることで、販売担当者を最適な結果に導きます。
使い慣れたツールを使用した共同作業
Microsoft Teams1 のような Office 365 の生産性とコラボレーション ツールを使用することで、販売担当者が同僚や顧客とリアルタイムで連携できるようにします。
1Microsoft Teams の統合 (プレビュー)
生産性を改革し、営業チームを成功に導く
Nucleus Research では、LinkedIn Sales Navigator と Dynamics 365 for Sales を使用するお客様は、営業の生産性が 15% 向上すると予想しています。
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