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リレーションシップを中心としたの販売エクスペリエンスの統合

Microsoft Relationship Sales は LinkedIn Sales Navigator と Microsoft Dynamics 365 for Sales を連携して、販売担当者がよりパーソナライズされた有意義な関係を購入者と築けるようにします。

デモをリクエスト 

適切な相手との関係を構築する

適切な顧客に注力する

予測リード スコアリングで購入に移行する可能性が最も高い見込顧客を見極め、関係を築きましょう。リードの定義を共有すると、営業とマーケティングとの足並みを揃えることができます。

購入決定に影響力を持つすべてのメンバーを見つける

顧客の組織に深くかかわって複数の関係を構築した方が成約を増やすことができます。5 億人以上のプロフェッショナルが LinkedIn を使用しているため、販売側のユーザーは意思決定者や影響力のある人物を簡単に見つけて関係を築くことができます。

最適なパスを発見して買い手ごとにリーチする

好感される紹介によって買い手とのつながりの可能性を増やし、同僚で構成される広いネットワークを活用してさらに多くの買い手とつながるようにしましょう。

e-Book のダウンロード 

インサイトと推奨事項を提供する

関係におけるリスクと機会を特定する

CRM、電子メール、ソーシャル ネットワークに広がるデータから 1 つのリレーションシップの健全度スコアを測定し、顧客関係ごとに明確な全体像を把握しましょう。

買い手とそのニーズを追跡する

買い手が LinkedIn で共有しているコンテンツや参加しているディスカッションを通じてどのような対象に関心を持っているかを理解しましょう。買い手が職業を変更したり、ネットワークのユーザーとつながったり、ニュースに名前が挙がったりした場合に、リアルタイムでアラートを受け取ることができます。

パーソナライズされたコンテンツで買い手とのエンゲージメントを図る

関連性の高いコンテンツに対するインテリジェントな提案を得て、コンテンツを Office 365 ですばやくパーソナライズします。PointDrive で購入者向けにすべての営業コンテンツを 1 つの体系化されたビューにパッケージ化できます。買い手が連絡先を PointDrive から他に移した場合は、そのアカウントの新しい関係者を特定できます。


大規模なエンゲージメントを図る

関連性の高い関係データをシステム全体で同期する

LinkedIn Sales Navigator、Dynamics 365 for Sales、および Office 365 でデータを自動的に同期する機能を利用することで、強力な関係を構築するために不可欠なコンテキストに基づいた情報を取得できます。

営業プロセスを合理化する

コンテキストに基づいたヘルプやインテリジェントなイベント駆動型営業プロセスによって、ユーザーによる採用を増やし、トレーニングを最小限に抑えることで、販売担当者を最適な結果に導きます。

関係構築にとっての次善のアクションを推奨する

Dynamics 365 と Office 365 のお客様対応データに基づいて、関係を前進させるために最も重要なやり取りを示すインサイトを、埋め込みインテリジェンスから取得することができます。

Paper

生産性を改革し、営業チームを成功に導く

Nucleus Research では、LinkedIn Sales Navigator と Dynamics 365 for Sales を使用するお客様は、営業の生産性が 15% 向上すると予想しています。

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Microsoft Relationship Sales

Dynamics 365 for Sales + LinkedIn Sales Navigator Enterprise

 

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