リレーションシップ セリングで大規模な顧客関係を構築する
Microsoft Relationship Sales は、LinkedIn Sales Navigator および Microsoft Dynamics 365 Sales と連携して、販売担当者が購買担当者とよりパーソナライズされた有意義な関係を築けるようにします。
適切な相手とのセールスにつながる関係を構築する
適切な顧客に注力する
LinkedIn には 6 億 4500 万人以上のプロフェッショナルがいるため、販売担当者は意思決定者や影響力のある人物を簡単に見つけて連絡を取ることができます。
購入決定に影響力を持つすべてのメンバーを見つける
顧客の組織を深く掘り下げ、購入決定に影響力を持つ複数のメンバーとつながり、成約率を向上します。取引先担当者の人間関係を視覚化し、対話型の組織図で転職の時期を把握します。
購入者ごとにリーチするための最適なパスを探し当てる
うまく紹介できる担当者を社内または購入側のネットワークに表示する機能により、販売担当者が購入者とのつながりを構築できるように支援します。
リレーションシップ インサイトを得る
次に取るべき最善の推奨アクションで関係を構築する
LinkedIn、Dynamics 365、Office 365 の顧客対応データに基づいて、営業を前進させる推奨事項を取得します。
買い手とそのニーズを追跡する
LinkedIn で購買担当者が共有しているコンテンツや参加しているディスカッションを通じて、どのような対象に関心を持っているかを販売担当者に示すことができます。購買担当者が利用するネットワークのユーザーとつながったり、ニュースに名前が挙がったりした場合に、リアルタイムでアラートを受け取ることができます。
パーソナライズされたコンテンツで買い手とのエンゲージメントを図る
販売担当者は Office 365 と PointDrive を活用して、プレゼンテーションを簡単にパーソナライズ、パッケージ化、共有、および追跡できます。PointDrive のプレゼンテーションが他のユーザーに転送された時点で販売担当者に通知することで、新たな関係者を積極的に特定することができます。
大規模なエンゲージメントを図る
関連性の高い関係データをシステム全体で同期する
販売担当者は、Sales Navigator、Dynamics 365 Sales、Office 365 でデータを自動的に同期する機能を利用して、強力な関係構築に不可欠なコンテキスト情報を取得できます。Dynamics 365 で、プロファイル データ、プロファイル写真、Sales Navigator の活動を表示します。
営業プロセスを合理化する
Dynamics 365 から InMail コミュニケーションを直接送信して時間を節約します。販売担当者を最適な成果へと導くイベント駆動型の営業プロセスで、トレーニングを最小限に抑えます。
シームレスなツールで成長する
進化するニーズに対応できるプラットフォームを活用 — Office 365 や Power BI などの使い慣れたツールとのシームレスな統合により、販売担当者は現在から将来に続く関係を構築できます。
生産性を改革し、営業チームを成功に導く
Nucleus Research は、LinkedIn Sales Navigator と Dynamics 365 Sales を使用するお客様は営業の生産性が 15% 向上すると予想しています。
Microsoft Relationship Sales で変革を進めるお客様
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