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リレーションシップ セリングの 9 つのテクニック

慌しい毎日を過ごしていると、長期的に価値を生むパートナーシップを育むためのリレーションシップ セリングについてはすぐに忘れてしまいがちです。しかし、パートナーシップを構築する手段が数多くある中で、なにを選択すべきかを判断するのが容易でないこともあります。リレーションシップ セリングのテクニックをチェックして、重要なリードを見つけ出す方法や、人間的なつながりを通じて関係を作っていく方法を確かめ、役立ててください。

準備を怠らない

調査を行います

パートナーについて理解します

行動のタイミングを判断する

コラボレーション

自分が話すより、相手の話を聴く

誠意をもって

共感を持つ

チェックイン

ソーシャル メディアでの存在感を高める

忍耐力を発揮する

自分の掲げる最終的な目標を信頼してもらう

セールスにつながる関係を構築することがなぜ重要か

これまで企業では、お客様に耳を傾け、求めているものを理解する前に、提供できるものや必要なものを伝えてきました。

  • 業界における意思決定者を特定し、その人とつながる能力
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  • 迅速かつ効果的に買い手にリーチする方法
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  • テクノロジが提供するインサイトにより、同僚からの紹介が可能に

デジタル インテリジェンスから引き出せるものを最大限に活用できる能力を持っている必要があります。そして、お客様に合わせてソリューションをカスタマイズして、セールスにつながる長期的な関係を構築できる必要があります。

最新のヒントとテクニックを活用するところから始める

LinkedIn Sales Navigator と Dynamics 365 for Sales を組み合わせると、セールスにつながる関係の構築に、さまざまな面から役立つことをお確かめください。詳しくは、Microsoft Relationship Sales ソリューションのデモをご依頼ください。