Gå til hovedinnhold

9 teknikker for relasjonssalg

I en travel hverdag er det lett å glemme teknikker for relasjonssalg som danner grunnlag for verdifulle og langsiktige salgssamarbeid. Det finnes en rekke måter å bygge relasjoner på, så det kan være vanskelig å avgjøre hvilken tilnærming du bør bruke. Ta en titt på disse teknikkene for relasjonssalg for å se hvordan de kan hjelpe deg å finne de viktigste kundeemnene og komme i kontakt med dem via personlig engasjement.

Forbered deg

Gjør undersøkelser

Bli kjent med partnerne dine

Vit når du bør handle

Samarbeid

Lytt mer og snakk mindre

Vær oppriktig

Omfavn empati

Sjekk inn

Ha en tydelig sosial tilstedeværelse

Vær tålmodig

Gjør tillit til det største målet ditt

Hvorfor det er viktig å bygge salgsrelasjoner

Før brukte selskaper å fortelle kjøperne hva de hadde å tilby eller hva de trengte, før de lyttet og forsto hva kundene ønsket.

  • Evnen til å identifisere og komme i kontakt med de som bestemmer i bransjen
  •  
  • Måter å nå hver kjøper på raskt og effektivt
  •  
  • Teknologibasert statistikk som gjør at kollegaene dine kan introdusere på dine vegne

Du bør også få muligheten til å utnytte det beste digital intelligens har å by på, og tilpasse løsninger for kjøpere for å etablere varige salgsrelasjoner.

Begynn med de mest oppdaterte tipsene og teknikkene

Se hvordan bruk av LinkedIn Sales Navigator med Dynamics 365 for Sales kan hjelpe deg med alle sider av relasjonssalg – be om en demonstrasjon av Microsofts Relationship Sales-løsning for å lære mer.