Ir para o conteúdo principal

Nove técnicas de vendas de relacionamentos

Em meio à atarefada rotina diária, é fácil esquecer as técnicas de vendas de relacionamentos que criam parcerias valiosas de longo prazo. Porém, com inúmeras maneiras de construir uma parceria, pode ser difícil saber qual caminho tomar. Confira estas técnicas de vendas de relacionamentos para ver como elas podem ajudá-lo a encontrar os leads importantes e se conectar com eles mediante o envolvimento pessoal.

Prepare-se

Faça a pesquisa

Conheça seus parceiros

Saiba quando agir

Colabore

Ouça mais e fale menos

Seja sincero

Adote a empatia

Confira

Tenha uma forte presença social

Pratique a paciência

Faça da confiança o seu objetivo final

Por que é importante construir relacionamentos de vendas

As empresas costumavam dizer aos compradores o que tinham a oferecer ou do que eles precisavam, antes de ouvir e entender o que os clientes queriam.

  • A capacidade de identificar e se conectar com os tomadores de decisões em sua indústria
  •  
  • Formas de alcançar cada comprador com rapidez e eficiência
  •  
  • Insights habilitados pela tecnologia que permitirão aos colegas fazer apresentações para você

Você também deve ter a capacidade de aproveitar o melhor do que a inteligência digital tem a oferecer e personalizar as soluções para os compradores para ajudar a construir relacionamentos de vendas duradouros.

Comece com as dicas e técnicas mais atualizadas

Veja como o uso do LinkedIn Sales Navigator com o Dynamics 365 for Sales pode ajudá-lo em todos os aspectos das vendas de relacionamentos: solicite a demonstração da solução Microsoft Relationship Sales para saber mais.