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Widget vendas de contato do Dynamics 365

Uma pessoa sentada diante de uma mesa

Como fechar mais negócios com o Sales Force Automation

Simplifique o processo de vendas com o Sales Force Automation, um software que ajuda a gerenciar e priorizar leads, rastrear dados relacionados a oportunidades de vendas e automatizar tarefas. Liberando tempo para os profissionais de vendas, o Sales Force Automation ajuda sua equipe a se manter em dia com o pipeline de vendas, gerar mais receita e fechar negócios com mais rapidez.

Por que você precisa de um software
de automação de vendas

Existem muitas etapas no ciclo de vendas, incluindo identificar leads em potencial, fazer apresentações, construir um relacionamento de negócios, promover seus produtos ou serviços, atender a pedidos e fazer o acompanhamento. Para muitos profissionais de vendas, os leads e clientes estão em estágios diferentes do ciclo, o que muitas vezes pode ser difícil de rastrear e gerenciar. A automação de vendas ajuda a otimizar cada etapa do ciclo de vendas, o que não apenas auxilia os profissionais de vendas em suas iniciativas diárias, mas também ajuda as equipes e os líderes a obter uma visão consolidada e rápida de tudo no pipeline. Ter uma visão centralizada de tudo em que você está trabalhando transforma um esforço diversificado em uma experiência simplificada e gerenciável.

Os benefícios da automação da força
de vendas

Conquiste mais e mais rápido

Impulsionando a consistência em todo o ciclo de vendas, os recursos de Sales Force Automation maximizam suas iniciativas e ajudam você a se concentrar no que é mais importante

Desenvolva relacionamentos mais fortes

Tenha uma conexão direta com todos os seus contatos, um histórico de interações e qualquer informação relevante para cultivar relacionamentos duradouros e confiáveis.

Mantenha sua equipe em sintonia

Veja o histórico de conversas, saiba quem trabalhou com cada cliente e melhore a comunicação interna com uma visão centralizada de todos os clientes atuais e potenciais.

Meça o progresso

Veja os resultados com precisão a cada minuto e saiba como seu progresso se compara às previsões de vendas.

Recursos do Sales Force Automation

Ajude os compradores a progredir

Ofereça experiências personalizadas e envolventes que ajudam a apoiar os processos de consideração dos clientes.

Rastreie o envolvimento do comprador

Obtenha insights de como os clientes se envolvem em cada etapa do processo de vendas.

Avalie o desempenho

Painéis interativos mostram atualizações em tempo real, ajudando você a ver onde os vendedores têm mais sucesso.

Gerencie as oportunidades

Obtenha os detalhes de cada negócio, monitore o progresso e faça com que as oportunidades avancem pelo funil.

Armazene contatos

Crie perfis exclusivos para cada cliente, rastreie o histórico de conversas e disponibilize facilmente as informações de clientes e contatos para sua equipe.

Um dia na vida da automação da força
de vendas

Ao abranger todos os aspectos do processo de vendas, o software de automação de vendas é um recurso útil para manter sua organização de vendas no rumo o dia inteiro. Aqui está uma visão interna de como a automação de vendas pode ajudar você durante o dia.

Profissional de vendas

  • 10h Acompanhamento com os clientes. Alertas automatizados ajudam a identificar a lista de pessoas com quem você deve entrar em contato, priorizada pela inteligência incorporada.
  • 13h Encontrar novos clientes As integrações com o LinkedIn ajudam a identificar possíveis novos leads e tornam mais fácil obter apresentações calorosas.
  • 15h Criar contatos e uma nova conta Configure perfis de clientes para cada lead, registrando todas as informações que ajudarão você e sua equipe a construir relacionamentos fortes e confiáveis.

Líderes de vendas

  • 10h Previsão de vendas. Prepare-se para apresentar as previsões de vendas trimestrais à liderança, com uma visão em tempo real do progresso da equipe e das conquistas futuras esperadas.
  • 13h Examinar o pipeline Veja onde você está em relação a metas, cotas e leads atuais e confira novas oportunidades adicionadas ao funil.
  • 15h Gerenciar incentivos na equipe de vendas. Os resultados são rastreados por meio de ferramentas de automação de vendas, permitindo que você analise o desempenho de cada membro da equipe, veja as comissões e defina incentivos para ajudar a impulsionar as vendas.

Como a Sales Force Automation
se relaciona com o CRM

Gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) refere-se ao software que se concentra no ciclo de vida do cliente, armazenando dados e transações de contas e disponibilizando essas informações centralmente para os membros da equipe que trabalham em marketing, vendas, SAC e funções de liderança relacionadas.

A automação de vendas refere-se a um conjunto de recursos que se concentra em agilizar o processo de vendas, como gerenciamento de contatos, criação de uma visão única de leads, monitoramento e gerenciamento de pipelines, marcação de compromissos etc.

Embora o CRM e a automação de vendas sejam muito semelhantes, na verdade são diferentes. No entanto, a automação de vendas pode ou não ser incluída como parte de uma solução de CRM. Ao avaliar as ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente e de automação de vendas, observe atentamente quais recursos estão incluídos.

O que procurar nas ferramentas
de automação de vendas

Ao começar a pesquisar ferramentas do Sales Force Automation, encontre uma solução capaz de oferecer os seguintes recursos:

Integração contínua

Otimize os fluxos de trabalho unificando os dados de vendas em outras ferramentas de marketing e SAC.

Resultados em tempo real

Fique por dentro dos resultados com análise em tempo real e painéis de desempenho que você pode personalizar conforme as suas necessidades.

Móvel e social

Saiba como tudo está indo, onde quer que você esteja. Atualize os dados pelo celular e acompanhe conversas com clientes potenciais na mídia social.

Inteligência artificial

Facilite sua carga de trabalho com inteligência integrada, priorizando as tarefas e recebendo alertas quando for preciso fazer o acompanhamento de clientes em potencial ou existentes.

Veja como outras empresas usam a automação
de vendas

A Swarovski padroniza o processo de vendas e desenvolvimento de negócios, criando uma ferramenta inteligente que mede a eficácia das atividades de vendas e fornece previsões precisas.

A Park Place Technologies usa a automação de vendas para ajudar a equipe de vendas a entender melhor os clientes e aumentar a eficiência para fechar mais negócios.

Experimente o Sales Force Automation

Obtenha recursos avançados, IA integrada e dados unificados com o Dynamics 365 Sales: a automação da força de vendas que pode ajudar você a transformar a produtividade de vendas e fechar mais negócios.

Pessoa trabalhando em um computador