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9 técnicas de relações de vendas

Na azáfama diária, é fácil esquecermos as técnicas de relações de vendas que criam parcerias de vendas a longo prazo. No entanto, existem tantas formas de criação de uma parceria que pode ser difícil saber qual o caminho a tomar. Consulte estas técnicas de relações de vendas e veja como poderão ajudá-lo a identificar as oportunidades potenciais mais importantes e estabelecer um contacto com estas através da interação pessoal.

Prepare-se

Investigue

Conheça os seus parceiros

Saiba quando deve agir

Colabore

Ouça mais, fale menos

Seja sincero

Adote a empatia

Verifique

Tenha uma presença forte nas redes sociais

Seja paciente

Faça com que a confiança seja o seu objetivo principal

Motivos pelos quais a criação de relações de vendas é importante

As empresas costumavam dizer aos compradores o que tinham para vender ou aquilo de que estes precisavam antes de ouvirem e compreenderem as suas necessidades.

  • A capacidade de identificar e entrar em contacto com os responsáveis pela tomada de decisões do seu setor de atividade
  •  
  • Formas de alcançar cada comprador de forma rápida e eficiente
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  • Insights apoiados na tecnologia que permitem que os seus colegas façam apresentações por si

Deverá igualmente ter a capacidade de tirar partido do melhor que as informações digitais têm para lhe oferecer e personalizar soluções para os compradores, ajudando-o a criar relações de vendas duradouras.

Comece com as sugestões e as técnicas mais atuais

Veja como a utilização do LinkedIn Sales Navigator com o Dynamics 365 for Sales pode ajudá-lo em todos os aspetos das relações de vendas. Solicite uma demonstração da solução Microsoft Relationship Sales para saber mais.