En guide till hantering av kundrelationer

CRM-system är en heltäckande lösning med stöd för aktiviteter kring försäljning, marknadsföring och service, till exempel kundtjänst eller fältservice. I CRM-lösningar lagras information på en central plats, vilket innebär att medlemmarna i teamen kan se direkt vad de behöver, när de behöver det.

I många CRM-system kan användarna hålla koll på affärsmöjligheter, automatisera marknadsföringsaktiviteter, få insikter i kundens beteende och skapa anpassade rapporter och instrumentpaneler. Genom att uppgifter och data centraliseras ökar effektiviteten och försäljnings- och marknadsföringsteamen kan fokusera på det som är viktigast, hålla sig informerade om alla affärsmöjligheter och skapa en bättre kundupplevelse.

Vad kan du göra med en CRM-lösning?

Dessa scenarier, funktioner och fördelar visar på hur ett CRM-system kan öka effektiviteten och göra skillnad i ditt företag.

Använd ett CRM-system om du vill ...

Spåra leads

Funktion

Övervaka affärsmöjligheter i försäljningstratten.
Med hjälp av CRM-lösningar kan försäljnings- och marknadsföringsteam strukturera sitt arbete, undersöka var ett lead befinner sig i försäljningsprocessen och ta reda på vem som arbetar med vilken affärsmöjlighet.

Fördel

Förstå var allting befinner sig i din pipeline.
Genom att spåra leadrelaterade data får säljarna insikter, vägledning och en snabb överblick över aktuell status.

Övervaka försäljningen

Funktion

Få prestandadata i realtid.
Försäljningsdata kan kopplas till din CRM-lösning och ge en direkt och exakt bild av försäljningen.

Fördel

Håll koll på förloppet.
Genom en realtidsvy av din pipeline får du direkt information om eventuella fördröjningar, flaskhalsar – eller om teamet har vunnit en stor affär.

Skaffa insikter

Funktion

Få beskrivande vägledning.
Fokusera på det viktigaste med AI och inbyggd intelligens, som gör att du kan identifiera vilka leads som är klara för överlämning eller vilka kunder som behöver följas upp.

Fördel

Ta nästa strategiska steg.
Med hjälp av vägledningar som visar vad du bör fokusera på kan du identifiera vad som ska prioriteras och känna dig säker på att teamet lägger sin tid och kraft på rätt saker.

Genomföra uppgifter

Funktion

Automatisera uppgifter och arbetsflöden.
Skapa försäljningsofferter, samla in kundfeedback, skicka e-postkampanjer, med mera. Genom att automatisera uppgifter kan du effektivisera marknadsföring, försäljning och kundtjänst.

Fördel

Öka teamets effektivitet.
Med ett CRM-system slipper teamet rutinuppgifter och kan i stället ägna sig åt aktiviteter som ger resultat.

Förstå kundbeteendet

Funktion

Optimera kundens färd.
CRM-system innehåller funktioner som hjälper dig att spåra hur du kommunicerar med kunder via olika kontaktpunkter.

Fördel

Förbättra kommunikationen.
Genom att skaffa insikter om olika beteenden utmed kundens färd kan du ta reda på vad som fungerar bra och vad som kan optimeras.

Hjälp dina kunder

Funktion

Skapa kontakter via olika plattformar.
Direktchatt, samtal, e-post eller sociala medier – med CRM-lösningar kan du kommunicera med kunderna där de finns.

Fördel

Skapa en bättre kundtjänst.
Genom CRM-lösningar kan du erbjuda en bättre kundtjänst – där du kan bygga upp förtroende och lojalitet som får kunderna att återkomma.

Vad ska du tänka på när du letar efter lösningar för hantering av kundrelationer (CRM)?

Dagens CRM-lösningar innehåller en rad olika funktioner som håller dig informerad om alla aktiviteter som rör försäljning, marknadsföring och hur du skapar den bästa möjliga upplevelsen för kunderna. Här kommer några tips på vad du bör tänka på när du utvärderar olika CRM-system:

Den senaste tekniken

Välj innovativa lösningar med de senaste funktionerna, bland annat inom AI, mixad verklighet, sociala medier och mobilen.

Värdefull intelligens

Leta efter en lösning där du kan få vägledning genom smarta analyser och AI-funktioner.

Enhetlig och uppkopplad

Sikta på en sömlös upplevelse där människor, data och processer kan samordnas på en enda tillförlitlig molnplattform.

Anpassas efter ditt behov

Hitta en flexibel lösning som kan kompletteras eller byggas ut till ett system som uppfyller de förändrade krav som ditt företag ställs inför.