Gå vidare till huvudinnehållet

Hitta leads som räcker länge

Det finns ett rätt sätt och ett fel sätt att generera kvalificerade leads. Genom relationsbaserad försäljning kan du öka konverteringsgraden och bygga relationer med inköpare. Ta dig tid att fokusera dina insatser, hitta leads som betyder något, bygg upp förtroendet, skapa långvariga relationer och bli en värdefull partner på riktigt.

Vad dina leads letar efter

Innan du börjar leta efter försäljningsleads – här är några egenskaper som inköpare uppskattar hos en affärspartner:

  • Företag som vill bygga upp en relation som i sin tur skapar större intäkter
  • Partners som visar att de verkligen förstår inköparens verksamhet
  • Anpassat innehåll och rekommendationer

Alla leads är olika. Om du gör hemläxan och erbjuder dina försäljningsleads vad de letar efter, ökar chansen att inköparna vill kommunicera med dig.

Låt dig inte luras av snabba lösningar

Med verktyg för onlinekommunikation är det lätt att generera mängder av leads. Bara tanken på hur många potentiella leads du kan nå gör det frestande att bara kopiera och klistra in ditt säljbudskap i ett e-postmeddelande och skicka det till så många som möjligt. Men för det mesta innebär det bara att du måste arbeta mer utan att det ger något, dessutom minskar din trovärdighet.

Tips! Tänk noga igenom vem, vad och när. Bestäm sedan när det är rätt tidpunkt att kontakta dessa leads, och vilket budskap som är det rätta.

“What we see is that the whole sales process is changing—information is everywhere, and conversations are crossing multiple channels. Our sales colleagues need up-to-date customer information available at their fingertips—either from internal systems or social media platforms like LinkedIn. They need an intelligent tool that will make their reporting, forecasting, etc. very quick and effective so they can focus on working with our customers."

– Flemming Nielsen, VP Sales Asia South, Swarovski Professional

Kvalitet framför kvantitet

Nu när du talar med rätt personer och genererar försäljningsleads bör du implementera rätt verktyg och koppla ihop affärsprocesserna. På så sätt kan du följa hälsotrender, få datastyrda produktrekommendationer och påminnelser om möten, visa status för e-postkontakter, med mera. Du får också tillgång till användbara insikter om dina kunder, och eftersom du bara fokuserar på de som är viktiga, kan du uppfylla och överträffa deras behov effektivt och korrekt.

Lär dig de bästa verktygen för relationsbaserad försäljning

Använd verktyg som kan generera försäljningsleads utifrån aktivitetstrender och avancerade filtreringssystem. Med sociala medier som LinkedIn, i kombination med kraftfulla CRM verktyg och lösningar-verktyg och -lösningar, får du obegränsad tillgång till rekommenderade vägar ut till köparna.

“We’ve always been very good at manufacturing our product; now we must be equally good at engaging with our customers. That means we have to keep the customer at the center of everything we do.”

– Bobby Berry, Senior Vice President, Solution Delivery på Fruit of the Loom

Var äkta och genuin när du riktar dig mot leads

Ingen vill känna sig som en i mängden som får ta del av ett allmänt erbjudande. I stället för att ägna lite tid åt alla, bör du bygga långsiktiga och meningsfulla relationer med rätt personer med hjälp av olika metoder för relationsbaserad försäljning.

Ta reda på om du utnyttjar tiden effektivt när du söker efter leads genom att ställa dig själv några grundläggande frågor:

  • Kan dessa leads fatta den typ av beslut som jag vill att de ska fatta?
  • Vad säger den här personens nätverk om honom eller henne? Har personen ett bra kontaktnät, eller arbetar personen isolerat?
  • Är jag rätt person att närma mig kontakten eller finns det någon annan i mitt team som redan har en kontakt, vilket skulle ge bättre resultat?
  • Har den här personen och min organisation någon gemensam historia?
  • Vad hoppas jag kunna uppnå genom att kontakta den här personen?
  • Hur skulle ett uppföljningssamtal med detta lead se ut?
  • Utifrån vad jag hittills känner till, hur många steg bort ligger ett avtal?

Vårda din trovärdighet

Det är viktigt att du förstår dina försäljningsleads verksamhet och hur du kan bidra innan du försöker kontakta dem. Vilket bidrag du kan erbjuda ligger till grund för ditt beslut om kunden lämpar sig för dig eller inte. Gå igenom dina leads innan du agerar.

Ta en närmare titt på dina leads och ställ dig frågan:

  • Delar de eller kommunicerar med innehåll som är relevant?
  • Visar de några tecken på att vara en lovande ny affärsmöjlighet?
  • Verkar det som om de står inför en utmaning?

Avsätt tid till att identifiera vad som kan eller inte kan intressera dem och utforma en strategi där du själv fungerar som en trovärdig källa. När du har fått deras förtroende, är det enklare att förtjäna deras lojalitet.

Strategier för att hitta rätt försäljningsleads

Leta inte i onödan

Fokusera dina insatser på personer du redan har kontakt med. De kanske redan ingår i ditt nätverk, utan att du har någon relation till dem. Med verktyg för social försäljning kan du hitta verkligt relevanta leads genom avancerade filter och premiumkontakter.

Var tillgänglig

Skapa en ärlig, kundinriktad profil som gör det enklare att hitta försäljningsleads och behålla kunder som är mer intresserade av en långsiktig relation. Om du förskönar bilden bara för att skapa fler kontakter, slutar det ofta med att du hamnar snett och hittar fel kunder. Det finns en del premiumtjänster som du kan använda för att skapa en profil som leder fram till relationer.

Teknik är inte det enda sättet

Tekniken till trots, du kan uppnå mycket genom personliga kontakter och relationer när du nätverkar i verkliga livet. Delta på event, tala på event, var utställare vid event och gör vad du kan för att skapa verkliga kontakter. När du kommer hem på kvällen har du säkerligen fått med dig en handfull kvalificerade leads som du kan börja arbeta med.

Börja med de senaste tipsen och teknikerna

Begär en demonstration av en Microsoft Relationship Sales-lösning om du vill ha mer information om hur du fokuserar ditt nätverkande genom att kombinera LinkedIn Sales Navigator och Dynamics 365 for Sales.