วิธีการค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ยั่งยืน

• บริษัทที่สนใจสร้างความสัมพันธ์นอกเหนือจากการสร้างรายได้
• คู่ค้าที่แสดงให้เห็นว่าพวกเขาเข้าใจธุรกิจของผู้ซื้ออย่างแท้จริง
• เนื้อหาและคำแนะนำที่กำหนดเอง

ไม่มีลูกค้าเป้าหมายสองรายการที่เหมือนกัน แต่เมื่อคุณทำการวิจัยและเสนอสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายกำลังมองหา ผู้ซื้อมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะมีส่วนร่วมกับคุณ

ถามคำถามพื้นฐานสองสามข้อกับตัวเองเพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาอย่างมีประสิทธิภาพที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย:

• ลูกค้าเป้าหมายรายนี้สามารถตัดสินใจในเรื่องที่ฉันต้องการให้ทำได้หรือไม่
• เครือข่ายของบุคคลนี้พูดถึงเกี่ยวกับพวกเขาว่าอย่างไร มีความสัมพันธ์กันดีหรือไม่ หรือดูเหมือนว่าพวกเขาต่างคนต่างอยู่
• ฉันเป็นบุคคลที่เหมาะจะติดต่อกับผู้ติดต่อรายนี้หรือมีคอนเนกชันภายในทีมของฉันที่อาจทำผลลัพธ์ได้ดีกว่าหรือไม่
• บุคคลนี้เคยมีประวัติกับองค์กรของฉันหรือไม่
• สิ่งใดที่ฉันหวังว่าจะทำได้สำเร็จเมื่อติดต่อกับบุคคลนี้
• การสนทนาเพื่อติดตามผลกับลูกค้าเป้าหมายรายนี้ดูเป็นอย่างไร
• จากสิ่งที่ฉันรู้มาจนถึงตอนนี้ เราอยู่ห่างจากการปิดการขายอีกกี่ขั้นตอน