İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlama stratejisi; duyurarak, teklif ederek ve bir satın almayı düşünürken arayan müşterilere ilgili bilgileri sunarak yeni kullanıcılar dahil etmeye ve müşteri adayları oluşturmaya yardımcı olur. İçerik pazarlaması değerli, etkileyici içerikler sağlayarak yalnızca geleneksel reklamlarla ilişkili gereksiz öğeleri azaltmakla kalmaz aynı zamanda müşterilerle daha derin bağlantılar oluşturur.

İçerik pazarlaması-geleneksel pazarlama karşılaştırması

İçerik pazarlamasının en büyük avantajı, belirli bir ihtiyacı karşılamak için bilgileri etkin olarak arayan kişileri çekmesidir. İçerik pazarlaması iyi yapıldığında pazarlamacının doğru kişileri tam olarak doğru zamanda çekip etkileme olasılığını dikkate değer biçimde artırır.

Geleneksel pazarlama, çoğu kişinin geleneksel olarak kullandığı reklam kanallarını kapsar. Pazarlamacıların, belirli bir ürün veya hizmetle ilgilenebilecek veya ilgilenmeyebilecek büyük bir hedef kitleyi hedefleyen yayın, basılı, posta veya e-posta pazarlama iletileri için ödeme yaptığı geniş bir ağ stratejisidir.

Medyaya doymuş toplumumuzdaki geleneksel pazarlama modeliyle ilgili önemli ve büyüyen bir sorun, kişilerin TV reklamlarını hızlıca geçerken, doğrudan postaları açmadan silerken ve karasal radyo yayınlarını dinlerken geleneksel reklam mesajlarımızı alacak şekilde ayar yapmaya devam etmesidir.

Bu nedenle günümüzün pazarlamacıları, içerik pazarlamasını tüketicilere ulaşmanın, sosyal medya paylaşımları oluşturmanın, e-posta listelerini büyütmenin ve pazarlama hunisinin en üst kısmına değerli destekçi adaylarını getirmenin etkili, verimli ve ölçülebilir bir yolu olarak görmektedir.

Bir içerik pazarlaması stratejisinin yapı taşları

İçerik pazarlaması stratejisinde, pazarlamacıların müşterileri ve destekçi adaylarını çekmek ve onlarla etkileşim kurmak için kullandığı çeşitli teknikler, kanallar ve içerik türlerinden yararlanılır.

Arama altyapısı optimizasyonu

Pazarlamacılar bir web sitesine giden trafiği artırmak için arama altyapısı iyileştirmesinden yararlanır. Doğru şekilde uygulanan SEO teknikleri bir pazarlamacının web içeriklerini, ana pozisyon için ödeme yapmadan arama altyapısı sonuç sayfalarının (SERP'ler) üst sıralarına çıkarır.

Pazarlamacılar, arama yapanlara sunulma olasılığını artıracak şekilde Google gibi İnternet arama altyapılarının içeriklerini bulmasını, dizine almasını ve derecelendirmesini kolaylaştırmak için SEO tekniklerini kullanır. Bu teknikler, anahtar sözcüklerin (İnternet'te arama yapanların bir konuyu araştırırken kullanma olasılığı bulunan sözcükler ve tümcecikler) kullanımı, web sayfalarında ilgili bağlantılar ile geri bağlantıların kullanımı ve paylaşmaya değer etkileyici, yüksek kaliteli içeriğe sahip içerikleri içerir.

Açılış sayfaları

Açılış sayfası, bir arama altyapısı sonucuna tıklayarak ulaştığınız hedef sayfadır. Bu, bir web sitesinin giriş sayfası olabilirken, bir içerik pazarlaması kampanyasında, büyük olasılıkla bir kurumun özel bir kampanya için oluşturulmuş tek bir sayfası olacaktır.

Ziyaretçinin yolculuğundaki ilk durak olarak, açılış sayfası ziyaretçinin tıkladığı arama altyapısı tarafından belirlenen ziyaretçi beklentilerini de sunmalıdır. Açılış sayfası bir konunun, ürünün veya hizmetin üst düzey genel görünümünü sağlayabilir ya da indirilebilecek daha ayrıntılı içerikler sunabilir. Her durumda, ziyaretçileri yolculuğa devam etmek üzere bir bağlantıya tıklaması veya bir form doldurması gibi tek bir eylem gerçekleştirmeleri için teşvik etmeye büyük ölçüde odaklanmalıdır.

Etkili bir açılış sayfasının anahtarı sayfayı basit tutmaktır. Etkili bir başlık, teklifinizi veya sunduklarınızı tanıtan net ve eylem odaklı bir metin ile dikkat çeken ve eyleme geçmeyi teşvik eden bir eylem çağrısı (CTA) düğmesi kullanın.

Açılış sayfaları oluştururken, günümüzdeki web trafiğinin yarısından fazlasının mobil cihazlardan geldiğini göz önünde bulundurmanız önemlidir, dolayısıyla bu sayfalar hızlı yanıt verecek şekilde tasarlanmalıdır.

Formlar

Form, açılış sayfasının ziyaretçileri müşteri adaylarına dönüştürebileceğiniz ve müşteri adaylarını pazarlama hunisine veya bu huni aracılığıyla taşıyabileceğiniz parçasıdır. Pazarlamacılar genellikle bir açılış sayfasında görünen formu doldurma karşılığında yüksek değere sahip içerikler sunarak ziyaretçileri iletişim bilgilerini paylaşmaya teşvik etmektedir. Yüksek dönüşüm sağlayan bir formun anahtarı, bir destekçi adayı hakkındaki birçok bilgiyi yakalama arzunuzu onların bu bilgileri verme konusundaki dikkatiyle dengelemektir.

İçerik pazarlaması

İçerik pazarlaması, bloglar, e-kitaplar, videolar, bültenler, web yayınları gibi medyayı ve müşteri adayları ve müşterilerin yararlı bilgileri reklamlardan daha yararlı gördüğü etkinlikleri içerir. İçerik pazarlaması, açıkça bir "agresif satış" yaklaşımında bulunmadan bilgilendiren ve bir şeyler öğreten yüksek değerli içerikler sunarak etkileşimi güçlendirir.

Sosyal medya

LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram ve diğerleri gibi sosyal medya siteleri, pazarlamacıların içeriklerini hedeflenmiş kitlelere tanıtmalarına ve tıklama yapanlar hakkındaki yakalama verileri ilave avantajıyla birlikte bir içerik pazarlaması açılış sayfasına trafik çekmelerine yardımcı olur.

Tıklama başına ödeme

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, içeriğinin sıralamasını İnternet arama sonuçlarında iyileştirmek ve gelen içeriğine trafik çekmek için kullanılır. PPC, bir pazarlamacının içeriklerini arama sonuçlarının en üstüne getirdiği halde ifşa edici "sponsorlu" veya "reklam" ifadesi, arama yapanların bunu organik arama sonuçlarında görünen içerikten daha az güvenilir olarak görmesine neden olabilir.

Yeniden hedefleme

Yeniden hedeflemede, daha önce web'de ve sosyal medyada markanızla etkileşim kuran kişilerin ilgilerini yeniden çekmek için tanımlama bilgileri kullanılır. Pazarlamacılara ilgili içeriği sağlamak ve müşteri adaylarını geliştirmek için yinelenen fırsatlar sağlar.

İyi geliştirilmiş bir içerik pazarlaması stratejisini yürütmek için bu bileşenleri kullanmak müşteri adayı oluşturmayı güçlendirir ve bu müşteri adaylarını ilgi çekici ve anlamlı bir müşteri yolculuğuna çıkaran bir talep oluşturma yoluna sokar.