什麼是入站行銷？

入站行銷策略透過宣佈、提供和傳遞消費者在考慮購買時往往會尋找的相關資訊，協助帶來新使用者和產生潛在客戶。透過提供有價值、引人入勝的內容，入站行銷不僅可以減少與傳統廣告相關的浪費，而且還與客戶建立更深層的聯繫。

入站行銷與出站行銷的比較

入站行銷的最大優勢，在於它吸引了積極尋找資訊以滿足特定需求的人們。好的入站行銷會大幅增加行銷人員適時吸引和影響目標受眾的機會。

出站行銷包含許多人稱之為傳統廣告的通路。這是一種寬網策略，即行銷人員付費刊登廣播、印刷、郵件或電子郵件行銷廣告訊息，並以可能對特定產品或服務感興趣或不感興趣的大量受眾為目標。

在今日媒體飽和的社會中，出站行銷模式的一個重要且日益嚴重的問題是，人們在快轉電視廣告時繼續忽視傳統的廣告訊息、拋棄直效行銷郵件而不打開它，並選擇串流服務而不是地面廣播。

這就是為什麼今天的行銷人員將入站行銷視為一種有效、高效且可衡量的方式來吸引消費者、產生社交媒體市佔率、增加其電子郵件清單，並將有價值的潛在客戶帶入行銷漏斗的頂端。

入站行銷策略的建置組塊

入站行銷策略利用了行銷人員用來吸引客戶和潛在客戶的各種技術、通路和內容類型。

搜尋引擎最佳化

行銷人員使用搜尋引擎最佳化來增加網站流量。SEO 技術執行得當，可以將行銷人員的 Web 內容推向搜尋引擎結果頁面 (SERP) 的頂端，而無需支付首要位置的費用。

行銷人員使用 SEO 技術，使諸如 Google 之類的網際網路搜尋引擎可以輕鬆地對其內容進行尋找、檢索和排名，從而增加了將其提供給搜尋者的可能性。這些技術包括關鍵字的使用 (網際網路搜尋者在研究主題時可能使用的單字和片語)、網頁上相關連結和反向連結的使用，以及引人入勝、值得分享的高品質內容。

登陸頁面

登陸頁面是透過按一下搜尋引擎結果而到達的目標頁面。儘管它可以是網站的首頁，但在入站行銷活動中，它很可能是公司網站上為特定行銷活動建立的獨立頁面。

做為網站訪客旅程的第一站，登陸頁面應實現訪客在按一下搜尋引擎結果時的期望值。登陸頁面可能提供主題、產品或服務的高層次概觀，或者可能提供可供下載的更深入的內容。在任何情況下，都應高度著重於激發訪客採取單一動作 (例如按一下連結或填寫表單) 以繼續旅程。

有效登陸頁面的關鍵是保持簡單。使用簡短而有影響力的標題、清晰且行動導向的文案來宣傳您的供應項目，並使用吸引目光和推動行動的行動呼籲 (CTA) 按鈕。

建立登陸頁面時，也務必考慮到當今超過一半的網路流量來自行動裝置，因此應將其設計為回應式網頁。

表單

表單是登陸頁面的一部分，網站訪客可在此轉換成潛在客戶，而且可移至行銷漏斗中或通過行銷漏斗。行銷人員經常透過提供高價值的內容，以換取網站訪客填寫登陸頁面上顯示的表單，鼓勵網站訪客分享其連絡資訊。高轉換率表單的關鍵，是在擷取潛在客戶大量資訊的期望與潛在客戶的謹慎之間取得平衡。

內容行銷

內容行銷包含部落格、電子書、影片、電子報、網路研討會和活動等媒體，潛在客戶和客戶將其視為比廣告更有用的資訊。內容行銷透過提供高價值的內容來進行宣傳和教育，從而提高了參與度，而不使用明顯的「硬性銷售」方法。

社交媒體

諸如 LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram 等社交媒體網站，可幫助行銷人員向目標受眾推廣其內容，並將流量吸引到入站行銷活動登陸頁面，並具有擷取網站訪客資料的附加優勢。

每次點擊付費

每次點擊付費 (PPC) 廣告用於提高其內容在網際網路搜尋結果中的排名，並將流量吸引到其入站內容。雖然 PPC 可能會將行銷人員的內容放在搜尋結果的頂端，但「贊助」或「廣告」揭露來源的標記可能會使搜尋者認為它不如自然搜尋結果中出現的內容可信。

重定目標

重定目標使用 Cookie 來重新吸引以前透過網路和社交媒體與您的品牌進行過互動的使用者。它讓行銷人員有重複的機會來提供相關內容和培養潛在客戶。

使用這些元件執行完善的入站行銷策略，將促進潛在客戶開發，並引導這些潛在客戶進入並通過需求產生路徑，從而使其踏上引人入勝且有意義的客戶旅程。