Hva er inngående markedsføring?

En strategi for inngående markedsføring bidrar til å hente inn nye brukere og generere kunder ved å melde, tilby og levere relevant informasjon som forbrukere vanligvis oppsøker når de vurderer et kjøp. Ved å gi verdifullt, engasjerende innhold reduserer inngående markedsføring ikke bare avfallsmengden som tradisjonell annonsering medfører, det bygger også dypere relasjoner med kunder.

Inngående kontra utgående markedsføring

Den største fordelen med inngående markedsføring er at den tiltrekker seg personer som aktivt søker etter informasjon for å fylle et bestemt behov. Utført godt kan inngående markedsføring vesentlig øke muligheten for å tiltrekke seg og påvirke akkurat de riktige personene til riktig tid.

Utgående markedsføring omfatter kanaler som mange personer vil kalle tradisjonelle annonser. Det er en vid strategi der markedsførere betaler for kringkasting, trykt reklame eller e-postmarkedsføring som identifiserer en stor målgruppe som kanskje ikke er interessert i et bestemt produkt eller tjeneste.

Et viktig og voksende problem med modellen for utgående markedsføring i vårt mediemettede samfunn er at folk fortsetter å utelukke tradisjonelle reklamemeldinger når de spoler seg gjennom TV-annonser, kaster post uten å åpne den og velger strømmetjenester i stedet for tradisjonell radio.

Det er derfor dagens markedsførere ser på inngående markedsføring som en effektiv og målbar måte å nå forbrukere, generere deling på sosiale medier, utvide e-postlister og sende verdifulle potensielle kunder til topps i markedsføringstrakten på.

Byggesteinene for en strategi for inngående markedsføring

En strategi for inngående markedsførings bygger på en rekke teknikker, kanaler og innholdstyper som markedsførere bruker til å tiltrekke seg og engasjere faktiske og mulig kunder.

Søkemotoroptimalisering

Markedsførere bruker søkemotoroptimalisering for å øke trafikken til et nettsted. Gjort riktig kan SEO-teknikker sende en markedsførers nettinnhold til topps i søkemotorens resultater uten å måtte betale for den gode plasseringen.

Markedsførere bruker SEO-teknikker for å gjøre det enkelt for søkemotorer som Google å finne, indeksere og rangere innhold, og dermed øke sannsynligheten for at det blir vist til søkere. Disse teknikkene inkluderer bruk av nøkkelord (ord og uttrykk som Internett-søkere med stor sannsynlighet bruker når de søker etter et emne), bruk av relevante koblinger på nettsider og overbevisende kvalitetsinnhold som folk deler.

Målsider

En målside er ganske enkelt siden du kommer til ved å klikke på et søkemotorresultat. Selv om det kan være hjemmesiden til et nettsted i en inngående markedsføringskampanje, er det mest sannsynlig en frittstående side på firmaets nettsted laget for en bestemt kampanje.

Som første stopp på en brukers reise må en målside oppfylle forventningene som skapes av søkemotorresultatet vedkommende klikket på. En målside kan gi en kvalitetsoversikt over et emne, produkt eller en tjeneste, eller den kan gjøre mer dyptgående innhold tilgjengelig for nedlasting. Uansett bør den være fokusert på å få besøkende til å utføre handlinger som å klikke på en kobling eller fylle ut et skjema for å fortsette reisen.

Nøkkelen til en effektiv målside er å gjøre den enkel. Bruk en kort og effektiv overskrift, klar og handlingsorientert tekst som annonserer tilbudet, og en handlingsknapp (CTA) som fanger oppmerksomheten og skaper handling.

Når du lager målsider, er det også viktig å ta hensyn til at mer enn halvparten av nettrafikken kommer fra mobilenheter, så de må være responsive.

Skjemaer

Et skjema er den delen av en målside der besøkende konverteres til kunder og flyttes til og gjennom markedsføringstrakten. Markedsførere prøver ofte å få besøkende til å dele kontaktinformasjon ved å tilby kvalitetsinnhold i bytte mot utfylling av skjemaet som vises på en målside. Nøkkelen til høy konvertering er å balansere ønsket om å få mye informasjon om en potensiell kunde med kundens reservasjon mot å gi den.

Innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføringen inkluderer medielignende blogger, e-bøker, videoer, nyhetsbrev, nettseminarer og arrangementer som potensielle og faktiske kunder oppfatter mer som nyttig informasjon enn reklame. Innholdsmarkedsføring øker engasjementet ved å levere nyttig innhold som informerer og gir opplæring – uten en aggressiv salgstilnærming.

Sosiale medier

Sosiale medier, for eksempel LinkedIn, Facebook, Twitter og Instagram, hjelper markedsførere med å fremme innhold til målgrupper og skape trafikk til en målside for en inngående kampanje – med den ekstra fordelen av å kunne registrere data om dem som klikker.

Betal per klikk

Reklame som gir betaling per klikk, brukes til å forbedre rangering av innhold i Internett-søkeresultater og skape trafikk til det inngående innholdet. Selv om betaling per klikk kan sende markedsføringsinnhold øverst i søkeresultatene, kan merknaden «sponset» eller «annonse» få søkere til å oppfatte innholdet som mindre troverdig enn organisk søkeresultater.

Ny målretting

Ny målretting bruker informasjonskapsler til å engasjere personer som tidligere har samhandlet med merkevaren din på tvers av nettet og sosiale medier. Det gir markedsførere gjentatte muligheter til å levere relevant innhold og pleie kunder.

Hvis du bruker disse komponentene til å gjennomføre en godt utviklet strategi for inngående markedsføring, økes kundegenereringen, og kundene tas med på en engasjerende og meningsfull reise.